潍城区正规直播带货培训厂家 专业
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行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2020-11-24
事实上，无论是机构负责人赵明理还是负责货品供应的老罗，都已在女装行业沉浸多年。从早年建立自己的女装品牌，到成为淘宝主播孵化机构的一员，早年积累的行业资源，成为他们“入淘”的基石。但这样的转型之路并不容易。淘宝直播起步的2016年，正值秀场直播大热。对于“梵维”这样的机构而言，的困难在于找到合适的主播，并说服她们相信电商直播的未来。为此，赵明理选择了一个并不聪明的办法——用承诺底薪的方式把人留住。
不得不感慨一声，淘宝直播现在真的是五光十色的热闹人间啊！直播带货的惊人能量也让各个行业迅速卷入这场浪潮：
银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于之前6个月接待的客流；
一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来，推出“高管直播天团”，在抖音直播几十场，向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等；
义乌小商品市场的商家集中“云开市”，在淘宝直播间迎接全世界的消费者，共赴一场热闹的“线上”；
阿里飞猪平台也将商家提供的海量商品信息进行梳理，交由合适的旅行达人群体选择，带货达人们根据产品在平台向消费者“种草”、促成交易。在去年的双十一预售中，飞猪平台数千名旅行达人带货笔数比去年增长了3倍。其中公众号“嬉游”在预售期间带货1.4亿，比某国际酒店集团的双十一总成交额还要高出2倍，平均单日卖出4000多万，3秒成交1单……
前二天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。“百因必有果，你的报应就是我。”如果你能接的上后面那句“记得双击，么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁，他就是——韩美娟，从快手到抖音甚至b站都是流量。这个只用了一个月时间，就在抖音迅速涨粉1100万的“丑妆网红”，而李佳琦入驻抖音用2个月才吸1400万粉。看过韩美娟的人都知道，他的声音实在太了，感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......
如今是“内容为王”的时代，一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外，还需要有精彩的内容，有吸引人的电商场景设计，能够打动观众。通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势，缩短消费者的决策时间，推动消费者的购物行为。比如韩美娟的“记得双击么么哒”，让人印象深刻；李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠，那买买买就是水到渠成的事情了。
