12.原材料价格在上涨，上游零部件毛利率有没有一定的影响？
答：短通过增加产品首付款、升级换代换代提高单价，依旧实现毛利率的提升起重机K系列的25吨是75万，现在G系列的25产品是通过技术换代、节能环保，人性化等很多方面来提高单价。
13.付款首付的比例，还有付款条件有什么变化吗？
答：零首付也出现过。我们也出现过5%、10%。现在起重机分期是40%，挖机30%，按揭可以首付20%-25%。
14. 如果供不应求，我们考虑产品的提价吗？
答：首付款增加和产品升级换代就是变相提价。
答：翻倍吧。现在的订单来看，3月份起重机翻倍，其他大约40%-50%，我觉得4、5月份也差不多这个数。
炼
销售的结算方式，分期的比例有多少？
答：按揭和融资租赁是15%-20%，分期大约是50%，全款占目前17%-18%。
10. 客户结构变化大吗？
答：还是以前的为主，起重机50%-60%的老客户，挖机70%-80%都是老客户。
11. 更新换代占这一批销量的比例有多大？
答：更新换代有，但不多。虽然对老客户购买的量占起重机50%以上，挖机占70%-80%，具体是扩大再生产还是更新设备，我们不知道，没有做统计，我们认为大规模的更新换代还没有到。大规模的更新需要等一两年，2018年、2019年才进入更新期待。下半年的复苏、回暖，我们认为不是更新，主要是需求拉动。未来1-2年会进入更新换代期。
便携式激光投影键盘
如果你需要一款方便携带的键盘，那么类似Celluon Epic这样的激光投影键盘就是一个好选择了。激活设备后，它会投射出一个激光红外键盘到任何的平面上，能够实现类似传统QWERTY的输入形式。当然， 与屏幕虚拟键盘类似，投射键盘的输入手感比较硬，所以并不适合长时间输入。但是，它无疑是紧急状况时高效的输入解决方案，要远比你使用屏幕虚拟键盘快得 多。高端键盘令人眼花缭乱 如何挑选合适键盘
总而言之，无论你决定购买哪一款键盘，可以肯定的是它们的使用体验都会比廉价的塑料薄膜键盘好很多。
军品主要供应总后，就是后勤的保障，我们的产品有好几个。比方说汽车起重机、装载机都有，主要负责后勤保障，目前相对比较稳定。2016年军品集团约有1能占到6亿左右军品的订单集团目前准备和研发核心零部件，目前获得一些补贴，现在属于开始的阶段，正在研制的阶段。
7.核心骨干间接的持股情况以及现在的想法？
答：核心骨干推动间接的持股，通过资管计划。当时的成本是15.2元，共2.77亿，结转到现在对应5块多。目前被套，还在前股东里面。
8. 投资者担心前面几个月把后面几个月的需求，您怎么看？
答：个人不这么认为，谈不上，毕竟基数还低，这是正常年份的水平。我的观点复苏是长周期，过热不可能那么长，不可能长期维持100%-200%，甚至更快的成长。
