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发布时间：2020-09-01
礼品盒的设计带有营销元素
礼品盒的设计唤起注意是成功的开始市场营销学研究的主要内容之一，是所谓"4P策略"，即产品计划(Product)、流通渠道(Place)、销售促进(Promotion)和产品定价(Pricing)。然而，"4P策略"的中心问题是研究如何满足消费者的需要。西安礼品盒设计师提出：事实上，消费者的需要是企业营销成败的决定因素。因此，有关消费者需要的特点、购买动机、购买行为等，就成为商家关注的焦点。
按照心理学的观点，需要是由于客观因素的刺激，在消费者心里产生的一种复杂的心理过程。这里，刺激是引起消费者产生需要的诱因。当然，这种刺激首先引起的是消费者对商品的注意。从商品包装的审美效应来看，引起消费者的注意是第一步，而且是促销过程中很重要的一步。因为注意是认识事物的开端，是消费者产生消费动机、采取消费行动的前提。
消费心理学的研究告诉我们，一般情况下，商品包装作用于消费者的心理过程有四个阶段：唤起注意(Attention)、引起兴趣(Interest)、启发欲望(Desire)、导致行动(Action)，简称"AIDA"。由此可见，唤起注意就是促销成功的开始。审美心理学认为，注意的唤起本身就是欲望的初步满足，随之而来的就是兴趣的产生，以及购买欲望的出现。当然，这就要求商品的包装，必须具有审美艺术魅力。注意是人的心理活动对某个特定对象的指向和集中，因而使人处于一种积极的心理状态。所以注意在人的实践活动中起着重要作用。它保证人能够及时准确地对客观事物的状况作出反应。因此，在商品的销售过程中，商品的包装能否唤起人们的注意，是商品包装能否起到无声的"促销员"作用的关键。
广告式包装也可称为POP包装，即Point of Purchase的简称，是指在店面或店内所树立起来的告示牌、宣传卡、吊着的旗帜等总称。是为了突出商品进行自我宣传而采用的广告式包装，是在激烈的商品竞争中兴起的一种包装与广告相结合的形式，它能强化商品宣传效果，节省广告费用。在设计这种包装时应注意以下几点：
力求醒目。使其具有很强的吸引力和视觉冲击力，给人留下强烈的印象，使人过目不忘。
第二、有趣味性。设计要有趣味性，使人们看后能产生兴趣并能产生共鸣，更重要的是必须简洁明了地表达商品的特性、优越性、用途及使用方法，使消费者非常愉快地接受这些商品信息。
第三、具有心理效应。有了心理效应才能产生购买行为，达到促进销售的目的。POP包装就是在现场做广告，所以特别重视现场的心理攻势，力求表现该产品的品质优良、价格便宜、新颖美观、使用方便等优点，触发消费者的强烈购买欲望。
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