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行 业：代理
发布时间：2020-06-20
跨境电商亚马逊erp，贴牌独立部署，单店月入5万+
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一、什么是FBA和FBM
FBA即亚马逊仓储派送。卖家提前通过头程备货至亚马逊海外仓库。卖家，当然也可以选择亚马逊头程服务，将货物从国内运送至国外仓。
FBM即自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货，货物先发送至深圳国际中转仓，然后经国际中转仓再发至买家手里
二、亚马逊FBA与FBM的优劣势对比
1. FBA优劣势
l 物流时长短，当地仓库发货，货到客户手里用时短。
l 提高Listing排名，可使用黄金购物车，有助于提高客户信任，促成交易。
l 交易周期短，物流快慢决定交易周期长短。
l 7天24小时亚马逊全天候客户
l 需要囤货
l 会产生仓储以及头程费用
| 对于新手来说风险较大，前期需要大量资金
| 运营要求较高
2.FBM优劣势
l 不需要囤货，客户下单之后再采购发货
l 没有资金压力
l 商品打包、贴签、联系跨境物流公司繁琐
l 资金回流周期比较长
| 运营要求较低，适合新手前期学习
三、 如何降低亚马逊FBA和FBM的成本
1. FBA
l 使用合适的FBA头程，根据自身情况选择头程，降低成本
l 合理的配货及拼箱，充分利用集装箱空间
l 使用一个仓，不必要的分仓会产生很高的物流成本
l 发货时实际数量不要太饱和
l 多种物流结合运营，每个地区选择合适的物流方式
2. FBM
l 与物流公司合作或者跟同行进行合作，促成长期交易，寻求折扣
l 优化打包方式，完善包装箱的内部包装组合
l 多种物流方式结合，根据商品选择合适，的物流方式
l 产品组合销售，增加产品关联并组成套餐，提高客单价，同时降低运费
l 选择货品时应选择同体积下价值更高的商品进行销售
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