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关 键 词：led固晶机销售方案范本
行 业：LED LED封装设备 固晶机
发布时间：2021-05-27
国产设备发展的早期，一款新推出的机型或许能在市场上销售3—5年，但现今的设备制造还是那回事吗?绝对不可能!当下的国产LED固晶机制造已经进入一日千里的模式，现有技术在一年甚至半年内就会出现重大变化，因此企业必须不断用新的产品来打败旧的产品，才能步步赢得市场。
总而言之，我们不会仅盯着更低的价格，而是着眼于未来的差异化路线，例如加强公司的内部管理、运营成本的管控，采取供应链的双赢合作模式等，并且更重要的是，加强持续的产品创新，以技术革新的模式不断促成更多优秀产品的迭代，才能在LED固晶机竞争逐渐白热化的阶段下，发展空间更为无限。但在发展的早期，公司也面临着所有国产企业所遭遇的“尴尬”，由于国产固晶机点胶设备受制于技术与资金的局限，市场基本被先行踏入的进口品牌所垄断，国产设备想要突围并不容易。
COB固晶机的主要特征 高刚性设计 机体无缝焊接而成，刚性高 机体采用力学加强机构，运行更平稳 全闭环控制 运动机构 Y轴同步驱动和德国直线编码器全闭环控制，运行精度高、寿命长 高解析度视觉系统 高解析度像机 Mark点导航，可在指定的区域自动扫描Mark点，获取Mark点的坐标非常方便，并自动计算出所 固IC的坐标位置，补偿PCB位的偏差 Mark自动对中 图形化操作，简单直观的设置所需文件参数 检查文件参数设置的正确性 友好简单的操作界面 简单直观易学的友好操作界面，有助于提高生产效率 全电脑控制，软件功能强大 操作简单 不需专业的编程人员 工程文件编制快 编制新产品文件程序只需3-5分钟 可存储N个文件 适应能力强 可同时固装三种不同型号和角度的IC IC几何尺寸（长宽）：0.6-10mm PCB轨道送板，对SMT后元件高度20mm以下的PCB都能固装 PCB几何尺寸（长宽）：50-200mm或50-350mm 可与自动上下板机配接。
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二手固晶机，如：（A固晶机,新益昌固晶机,佑光固晶机，佳思特固晶机，微恒固晶机，翠涛固晶机，TO管封装设备（TO46，TO56），沾片机等...）
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经过多年发展，目前市场格局已经发生明显变化，LED封装设备尤其是后端封装设备国产率显着提高，究其原因，一方面是国产设备工艺技术、性能等逐步提高，设备品质不断提升;另一方面，在中国LED封装行业竞争越趋激烈，封装器件价格持续快速下降，企业利润不断下滑的背景下，封装厂商为控制成本进而批量采购国产设备。而根据GGII的调研数据显示，具体设备方面，如固晶机、点胶机、国产化率均已超过50%。其中，固晶机方面，新益昌依托其较高的性价比及完善的配套服务，已成为国产固晶设备的龙头企业;点胶机方面，腾盛控胶依托其全系列高精密设备成为国产点胶机领先企业。”李生发提到。数据显示，目前新益昌在国内的市占率已经全面超越以ASM为代表的国外企业，其在国内的市占率一度甚至达到70%。
而在分光编带配套设备方面，由于设备技术要求相对较低，目前几乎已经实现全面国产化。据了解，当前后端分光编带机新增设备国产化率已经超过95%，其中以分光编带机为主营业务的光电则成为其中的翘楚。
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