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电商直播突围 ，品牌差异化的要素
预计2020年中国直播电商的交易规模将达到9160亿元，当越来越多的品牌商家加入这条赛道，如何杀出重围成了大家都在探索的问题。
即使是李佳琦的直播间，在直播前也需要品牌先积攒一定的声量。林清轩在请李佳琦直播前就已经拥有4000+的达人推荐，其品牌已经拥有一定数量的正向口碑，直播只是借助李佳琦的流量完成一次品牌的“强曝光“。
前期通过短视频进行多场景维度的产品教育和解读， 再配合促销+，促进消费者的下单购买，完成直播的临门一脚。
我们在对抖音平台618达人榜进行分析时发现，粉丝仅有2.7万的“女神搭配志”卖货能力位于平台第二，而排在第三名的是“一哥”李佳琦。这给品牌带来一个启示，仅仅以粉丝量为衡量标准，为自己的品牌产品挑选KOL是不够的
河南智辰网络根据接触到的运营客户的运营模式，免费给有兴趣做电商直播带货的朋友，分享一些带货方法：
1.直播过程中要抓住观众的痛点，主播提出痛点，并将痛点放大，由观众自行“对号入座”，引发共鸣随即带出产品，用言语着重表明产品在痛点上的作用；
2.抓住观众的从众心理，在直播间观众中加入几个自己人，产品介绍到一定程度后，几个自己人先行下单购买，其他观众也会受到影响加入购买，或者使用言语带动，比如某某明星都在用，观众会对产品有信赖感，从而下单购买；
3.善于运用饥饿营销，火热的直播氛围加主播不停报道的产品剩余数量，会营造出产品很的景象，让观众有一种买不到就吃亏的感觉，从而引发消费行为；
4.塑造专家形象，从专家或专业人员嘴中说出的话会更有信服力，观众会形成对专家的认同和信赖，借专家的口解决观众的顾虑。
直播带货系统开发的背后反映的是现在人们的消费观念转变，同时产品的销售门槛也变得更低，以往需要明星代言才能卖出去的品，现在通过直播的形式就可以卖出，甚至卖出的更多。主播通过长期的直播，形成自己独特的直播风格，建立人设获得用户的信任，在后期产品宣售上可以更省事。
直播带货系统开发目前的发展还不足以成为只有的电商行业“老大，”想要占据更多的资源和流量，需要开发更多的功能和玩法才可以。
商品从包装到转化购买要经历层层环节，都到各种各样因素的影响，而企业希望用户的消费行为前置，直播就是促成交易的载体，直播具备真实感和极强的互动性，与用户的距离也更近，产品实景展示体验让用户更容易信任。
通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果，更快的将用户拉入销售场景中，对于介绍产品的功能、使用方法等，效果更直观，容易与用户互动，在直播过程中解答观众提出的问题，消除观众疑虑。
想要做到直播软件开发后的稳定性，需要做到以下几点：
降低直播延时，直播延迟一直是人们关心的问题，也是对直播软件影响的问题，它不仅会影响到观看用户的使用体验，还会对服务噐造成很大的数据压力，长期过载运行的服务器必然会存在问题。
真正的审核需要通过不同网络环境测试、不同机型测试等才能保证系统的稳定性。
这要求直播软件在选择服务器时选择处理数据速度够快的，能具备强大带宽的。直播软件开发的稳定性包含系统的稳定性、功能之间的配合还有选择服务器的稳定性，判断一个直播软件的稳定，并不只是简单的打开软件，能看到画面做为评判标准。
及时处理直播数据量，直播过程中会产生很多视频数据和文本数据，数据产生是以直播间为单位，也就是说平台有多少直播间，就会产生多少相应的数据量，多量级的数据量也会使服务器承载过多的压力，让服务器的工作负担变得更重。
处理好高并发现象，高并发产生的原因来源于同时在线观看的用户增多，同一时间整个直播平台要处理万级甚至白万级的用户数据、视烦数据等，短时间内突然涌入的大量用户，服务器遭受压力后会因承载量不够而导致崩溃，但目前很多直播平台都会使用多服务器分流的方式，采取负载均衡策略，来应对高并发现象。
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