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行 业：商务服务 网站建设 网站推广
发布时间：2020-04-06
企业网络营销之B2B推广，再谈关键词布局
很多人觉得商家和个人创业者都会认为自己的关键词就是产品名。打个比方，网络营销，这个词，如果我用博客做到了首页首位。位置非常稳定，但是这个是我的关键词吗？是，但是经济价值不大，乱七八糟来找网络营销的人太多，但是未必就是咱们的客户。在很多时候，虽然流量大的词是我们的关键词，甚至核心关键词，但是如果你想轻而易举的把这些词做到首页，是很难的，就算是专业的SEO网络推广的人员也不能确保你的关键词上首页， 对于一般的商家朋友，这些业余的推广人员就更加难把这些核心的词汇做到首页。
正是基于上面的观念，我的办法是把关键词细化分类，就是SEO专业人士说的长尾关键词。我们只能参考百度指数，百度下拉栏，阿里指数，5118，这些只是我们的工具，里面的词未必就有经济价值。关键词的选取，取决于每一个商家对客户的理解，对产品或者业务范围的理解。
对客户的理解非常关键：比如，广州服装货架厂家，这个词，我们可以当做是长尾词。他的价值在哪里呢？做这个行业的人都知道，广东是服装货架的生产基地，价格应该具有规模优势。专业的客户，就会直接百度这个词。但是一般的推广人员，是觉得这词的价值不大，因为百度指数里面没这个词。
对产品的理解也是我们选取关键词的方法之一。比方说削片机刀片的产品：削片机刀片。我们专业的角度都是削片机刀片，可以分为 盘式削片机刀片， 鼓式削片机刀片。按照用途来分木材削片机刀片，木屑粉碎机刀片片，按照型号来分，又有很多分类。这些都是我们对产品的理解。难道这些小词，不值得我们去做推广吗？通过这些词，来的客户都是有准确的需求的。这是非常有意义的关键词。
同时在做推广的过程中，我们会得到一些客户的询价，客户对产品的认识和我们对产品的认识，又有区别，这些区别，就是我们认知上的误差。这些误差，让我们去研究客户的行为习惯，得到的一些词，整理一些有必要的词，这些就是很重要的关键词。
这些长尾词，被相关的商家通过SEO优化霸屏之后，其核心的关键词，也许就能上百度首页了。很多做工厂的商家的产品能够上首页，就是如此而来的。
B2B推广流程：
注册帐号——编辑商机信息——发布
1、关键点在商机信息内容上：
2、标题上不堆积关键词，重复的词语不超过3个。标题上出现品牌，给品牌一个曝光的机会；
3、内容里一定要出现标题上的关键词，100字出现关键词2-5次；
4、内容以文字为主，够长，在300字以上；
我们有时会过分追求点击率和曝光量。 今天的互联网，要增加流量其实很困难，尤其是B2B领域。反而你要精准地锁定目标流量，将好的买家沉淀下来，做足他的生意。所以要懂得选择符合定位和需求的网络推广平台。因为，平台也有自己的定位，其定位就已经帮助你初步筛选了目标用户，然后你再想办法在平台所吸引的目标用户的搜索中提升点击率，从而带来更多有效目标买家的联系方式。 所以，选择符合自己的网络平台，其实就是降低你筛选客户的成本，也就是提升你连接客户的效率。很多时候，如果一味地追求流量，你可能获得获得更多更杂的用户群，有些甚至根本没有联系方式，那其实是无效的连接，何况这还需要花费你更多的时间去筛选。 看似你赚到了便宜，事实上成本可能会更高。
B2B推广的本质，就是获得双方的连接。 那什么是连接，基本的就是彼此有联系方式，其次是彼此有初步的了解。无论你去参展，还是在网络上做推广，你需要尽可能获得目标买家的联系方式，对他有初步的认识，然后联系他，筛选确认后，彼此会产生更多的互动，有了互动才会彼此更深一步了解，才会产生信赖，才会变为成交的机会。所以，B2B推广的目的，就是争取更多目标潜在客户的连接。
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