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发布时间：2020-03-22
B2B推广的本质，就是获得双方的连接。 那什么是连接，基本的就是彼此有联系方式，其次是彼此有初步的了解。无论你去参展，还是在网络上做推广，你需要尽可能获得目标买家的联系方式，对他有初步的认识，然后联系他，筛选确认后，彼此会产生更多的互动，有了互动才会彼此更深一步了解，才会产生信赖，才会变为成交的机会。所以，B2B推广的目的，就是争取更多目标潜在客户的连接。
怎么筛选B2B平台?用死办法，直接在百度搜索B2B推广做的好的同行公司名字，或者是搜索他们用于推广的电话，如果同行这块没有人做，那就直接在百度中搜索“B2B网站大全”就会有别人统计的一些B2B平台，当然，要用站长工具查看下权重，网站的收录情况，B2B推广效果决定于此;准备B2B推广材料，准备20款产品相关资料(产品属性、优势、卖点、与竞争对手的对比、合作方式)、产品图片(每款产品5张，并加上logo水印)、公司简介、联系方式，当然，也可以发些资讯类的内容，也需要配置图片、企业信息;制定B2B推广计划，规划好B2B推广工作，每天发布多少，在哪些平台发布，什么时候发布;
经常有人会问，为什么现在网络推广效果不如以前，而之前，我在网络上拿订单好像容易一些。或者有人就问，现在网络上来的订单都是小订单，以前不是这样的。这不是网络推广的问题，而是信息过剩产生的。你可以随便问一些有10年采购经验的买家，问他有多少已在合作的供应商，还有多少熟悉的后备供应商，还有很多不怎么联系却每天向他推销产品的供应商。真的，他们并不缺供应商，尤其那些要求稳定供货的大买家，他们的供应商体系中随随便便就超过100个。 他们有什么想法，首先是询问他们熟悉的供应商，而不是全新的供应商。而在10多年前，网络还不够普及，信息还不够全面，供应商网络体系还没全部建设完毕，所以他们搜索和发送询盘的频率会比较高。
而现在，情况已经大变样。 反而在网络上频繁发送询盘的买家更多是小买家，大买家的询问明显会谨慎，因为他们更追求效率。发送询盘之后，他们需要花更多时间来查看和筛选，这对他们来说，这是低效率的事情。他们考证这些信息真实度的成本也很高，然而他们手上的供应商又足够多，所以...。而小买家不同，他们要的效率是快速进货，价格便宜，所以他们更容易活跃在网络上，也正是因为活跃，就意味着他们也会频繁地更换供应商。 所以你常常发现，小订单容易做，但是返单率相对也比较低。
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