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做店铺和新品肯定离不开一点，竞品分析，但是你真的做对了吗？为什么我标题写的是不要再做竞品分析了，先说三点劣势： 1、定义太狭窄，很多人一提到竞品分析，首先想到的是研究头部商家，看他们怎么做的，但是你可曾想过，你把别人当做竞品，别人可知道你是谁？ 举个例子，你是卖坚果的，那你研究的竞品是三只松鼠，你可曾想过他们会把你当做竞品吗？ 什么是竞品？ 能够在产品上形成竞争的才算是竞品，你要想一下你现在能不能和他们形成竞争！ 2、只局限到几家商家上，做情报分析可不单单是研究几家店铺就可以的，这个还要结合多方面去看了，行业怎么样，市场景气不景气，发展方向如何。说到这个就不得不说电子烟了，11月初一纸禁令让线上电子烟哀嚎遍地，这个咱们没身处这个行业不知道具体影响几何，但是肯定有人正在研究或者即将进军这个行业，这样一来估计前期努力都白费了，要知道你要不做线上主做线下，这个渠道可不是一般人能做的起来的，也不是一点半点资金就可以的，而且现在禁你线上，线下什么时候禁就不得而知了，你可记得315晚会上曝光的电子烟，曾短暂下架，虽然有惊无险的又恢复了，这次这个可是明令禁止了。具体为什么禁，这个不多加妄议。 3、很多东西你在研究的时候可能也只研究到了表面，没有探究到精髓，或者研究到的数据也没有实际支撑，因为毕竟这行业数据有点深。所以研究的更多的在产品款式、材质、推广方式等上面，这也会让你有意无意的对其进行模仿，只要是模仿你就能完全避免邯郸学步吗？ 第1点：行业所处竞争阶段 一般一个行业有这么几个阶段： 1、行业萌芽期，这主要是一个新兴行业初露头角的时间，也是创新者在不断做探索的时间，咱们以坚果行业举例，当然这个也不算是新兴行业了，历史悠久，但是国人吃坚果的数量远远低于国外，所以这个市场是很有发展潜力的，所以你看你看这几个品牌，三只松鼠、百草味、良品铺子等，虽然有的不算新兴品牌，但也基本算是先遣队了。 2、红利期，这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了，但是对于很多行业新兴的东西，一下就冒出来几家，所以红利期就变得比较短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么，等等 3、白热化竞争期，这个时间就是资金不断涌入，拼财力抢市场的阶段了，所以你看前几年的三只松鼠、百草味等，感觉价格都没有多贵，还算是能感受到便宜的，活动也比较多，主要是互相竞争期间投入可想而知了，曾经有两家卖枸杞的店，不知道大家有没有印象，90%淘客，每家销量都70w+，赚钱吗？自己算一下吧。 4、淘汰期，就是竞争之后的结果了，这期间就是一部分企业冒出来，一部分企业倒下去，还是说说坚果行业，三只松鼠已经上市，而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史，新农哥也算是没落了。 5、基本定型期，这期间就是头部商家还是头部商家，也还是会有很多人不断的冒出来去和领导的竞争挑战。 第2点：产品主要竞争高地 既然要做店铺，自然少不了引流，引流自然也有很多的推广办法，这个就是要研究好你有那些资源可以利用，看下别人主要都通过什么来引流，自然流量？首页流量？直通车？钻展？超级推荐？淘宝客？聚划算/淘抢购？等等，做好统计，才能在竞争去谋求自己发展的路子。 说这个我还是推荐大家购买生意参谋的市场行情，哪怕是标准版都可以看到很多的数据，也是研究对手主要的工具，以标准版为例，你可以看到行业高交易和高流量店铺，竞店和竞品监控，网上也有很多指数转换工具，把指数转换成实际的数字，这个准确率99.9%，也可以看到对手是哪里来的流量，大体也能算出他们的支出是多少，真的是神器。 第3点：头部企业梳理，一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向，去不断开发新鲜的东西，为了这个行业的不断前进，也为了自己的不断前进，不可以看到他们低中高端市场都有涉及，但是虽然覆盖的比较全面，总不能每一种东西都是卖的最好的，买家乐意，淘宝也不一定乐意，都让你一家去做了，我还招不招商了，所以总有一些没有顾及到的狭缝市场，这也是你也可以去重点发力的产品，先避免正面的去冲突，这里你可以去看下4p理论，产品-价格-渠道-推广 第4点：核心竞争者分析。这个对你来说才是最重要的，咱们拿线上产品举个例子，还是坚果吧，有这么几个品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想换换口味，换一家尝尝，那么我会从A或者B当中去选择一家，而不是从三只松鼠和A里面去选，所以说形成的竞争的是不知名的A和B，这才是你的核心竞争者。 第5点，主要推广渠道，这个在上面也提到多次了，你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作，主要集中到哪一方面，再去看有没有漏掉的没有做完善的地方，你也好去进行狭缝突破。 第6点，不光要盯着你前面的人也要学会往后看，看有没有异军突起的店铺，有没有紧紧跟随的店铺，看他们是如何赶超上来的，这个你可以多关注竞争流失，看他们是不是把你作为了他们的追赶者，所以不能只往前看，也要学会向后看，不管你所处什么阶段，都会碰到前有王者后有追赶者，不断前进，研究好市场才是硬道理。 最后总结一下，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你需要做的工作还是很多的，线上线下，行业，走向等等等等，不能怕麻烦，不能轻言放弃，做好调研对后期的工作真的事半功倍。
