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行 业：商务服务 广告公司/公关 广告发布
发布时间：2020-01-20
所以，营销人不能只想着怎么打动用户，应该先找找：我们现在关键的竞争对手到底是什么?我想让用户放弃什么来选择我?
相反，在手机行业，我认为营销做得最好的是华为，虽然华为的文案写作、公关反应、发布会等都差了锤子的影响度很多，但华为曾在2016年整个营销战略上，打了一个漂亮的侧翼战。
本来国产手机第一是小米，在用户认知中的优势是“高性价比”，这个时候试图在性价比上超越小米是不可能的(即使你的产品性价比是小米2倍，但因为小米已经牢牢占据这个定位，你怎么喊也没用)。
而应该做的，是寻找小米最大优势中固有的劣势。那性价比这个优势暗含着什么劣势?自然是“给人感觉很屌丝或有点偏低端。所以华为当时通过Mate8等机型的上市，主打高端定位，一举占领市场。
在营销中，真正赢得市场的公司，往往是在用户认知中占据了有利定位，而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者。
任何的品牌形象包装，只有在市场定位正确的前提下才有意义。否则，片面地追求形象包装和打动消费者，最终的结果必然是只打动自我，而这是典型的“有小聪明，没有大战略”的行为。
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