天猫母婴用品店排行 母婴天猫店添加类目
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行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2020-01-15
母婴消费正当时天猫能做什么？
根据天猫的数据，天猫母婴用户规模已经超过2亿，过去12个月（2018年4月-2019年3月）的净增用户超过了3000万，其中90后用户占据相当的比例。从用户规模和成交量上来讲，天猫已然是国内拥有消费者数据为全面的平台。
胡伟雄介绍，天猫母婴的用户规模达到5亿是可以预见的，目前天猫已经建立了几个模型来帮助品牌进行数字化转型，创造更多的数据资产、品牌资产和消费者资产，同时，天猫也已经开始进军消费者运营。
杜宏则表示，除了大品牌在天猫实现高速增长外，2018年开始，天猫母婴成立了专门的新锐品牌孵化团队，针对中小品牌给出定向运营和扶持。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例：2016年12月泡泡玛特入驻天猫，与天猫展开深入合作，进行品牌产品创新；2018年5月跨界联名公仔Hello Molly，仅仅3分钟卖售罄6000件；双十一又推出天猫定制版Molly；整个2018年，泡泡玛特在天猫的销量同比增长达90倍之多。
今年1月，阿里推出了阿里巴巴商业操作系统，旨在帮助企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化，其中全域营销是阿里巴巴整个商业操作系统中的重要组成部分。
2018年，天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商和全域营销。2019年，天猫母婴生态圈继续扩大，加入支付宝、飞猪、阿里体育等，继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等，深耕母婴人群和细分场景，为品牌赋能。
为什么说现在是母婴类目入驻天猫店的时机？
2019母婴行业五大趋势分析
我们再看一下母婴行业的五大新趋势：
趋势一：行业消费呈现精品化趋势，新品和消费升级拉动行业增长。我前面分析到大盘情况是不容乐观的，但是新品和消费升级可能是拉动的机会，而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多大品牌沟通，比如说去年做了一百亿，今年怎么维持或者继续增长？他们做了很多产品的扩充，虽然没有那么明显的增长，但是还能保持比较好的状态。
趋势二：品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，新的产品新的服务满足新的消费者。在存量一定的情况下，怎么从存量市场抓增量是很重要的点，大家可以看到，儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快，数据证明消费者的需求在这里。
趋势三：社交电商还在爆发，私域流量从All in到更高效运营。大家对于私域流量运用不高效，我们走访过很多商家，他们说不知道怎么高效运营，私域流量运营不只是拉个群，所以接下来不是私域流量的事情而是增加更高效运营的事情。此外，发现新需求 、连接新场景 、创造新增长，社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。
趋势四：上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会巨大。像澳优在国外做了很多布局，babycare出海拓展国外市场，还有众多纸尿裤厂商去国外建厂，国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会，包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉，是一个组合拳。
趋势五：用户的决策心智与行为偏好：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。品牌需要满足90后妈妈的社交的需求，建立更强的分享意愿，扩大品牌影响力；品牌需要结合妈妈的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿；品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速90后妈妈的购买决策。
母婴行业很多事情都值得重做一遍，这是我们一直以来的观点，在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴，未来正来，我们一起，推动母婴产业。
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