濮阳淘宝代运营金牌团队网店代运营 十年优质服务
价格：30.00起
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关 键 词：濮阳淘宝代运营金牌团队网店代运营
行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2019-12-05
最重要核心点：点击率
宝贝主图：
主图就是发布产品的时候，需要上传的五张图片。四张主图和一张平铺的白底图。最后一张白底图是必须要的，白底图可以引动一部分的免费流量。 那么前四张主图就是策划的重点。很多时候，发布一个产品就要卡在主图的这个地方，你的主图尽量是需要和别人不一样的，不然别人为什么会选购你这种刚刚上架没有销量的产品呢？
主图要符合淘宝的规范 800*800的大小，第一张主图必须要抓住用户的痛点，也就是产品最核心的地方，第二张主图要表达你产品的卖点，第三张细节图，第四张承诺图或者是促销图。 如果是非标品的话，策划的方式是不一样的，因为非标品主要注重的是款式，那么非标品主要就是做的主图的差异化。
第一张主图：
第一张主图是非常重要的，这张图决定了你的流量。只有点击率高的图才能引入更多的流量。所以说这张主图最最主要的就是表达清楚你的产品最核心的竞争点。也就是用户最为关心的点，只有你表达出用户想要的东西，他才会去点击，才会有兴趣去浏览你的产品，如果这点都做不到，那成交就更是空谈了。
怎么样去找到产品最核心的点呢？
看你的同行，看你的同行，看你的同行！
很多人不知道怎么样去找自己产品的卖点，那就从同行的产品入手。天猫店的话，直接看评价标签，因为天猫是没有差评的。淘宝店就直接去看差评。用户最关心的点都会在差评体现的。你把这些问题最多的点统计好，然后再去看自己的产品是不是能做的比同行好。如果可以，这可以作为你的核心竞争力去体现。
2.文案。
很多标品都是需要做主图文案的。文案很多种 卖点文案 营销文案 广告文案 神文。 这是大部分文案的表达方式，卖点文案就是主要去突出产品本身的卖点，比如口红 肯定需要体现的是颜色；营销文案的话就是产品优惠 比如两件立减 买三送一 之类的；广告文案就是带有略微夸张的说法的文案，广而告之就是这个理；神文就是和产品相关，但是没有体现产品卖点，但是可以引起买家好奇的文案，这种主图的点击往往是不会差的，什么样的算是神文呢，之前水果行业有个网红老头。
这种图用户看了会激起同情心，所以这种一般都是点击很高的图片。以至于后来的很多水果卖家都用这个老头作为自己的主图。
3.场景。
场景就是主图拍摄的场景或者是背景。一般来说场景图的点击是高于只有产品的主图的。所以咱们是尽量去做。就比如刚才的那个老头，也算是场景差异的一种。而且现在淘宝上卖水果 卖大米的很多卖家的主图都是和自己产品无关的。有人用产品搭配自己的身份证做主图，为了取得客户的信赖就是这样去做的。 也可以到淘宝上去看一下，大多数的产品都是场景图的成交较多的。全是物品图的主图，结果你去做了一个场景图 立马就看到了差异化，让人眼前一亮的感觉。这才是做主图最重要的目的，吸睛。
4.差异化。
所谓的差异化就是要做到和市面上大多产品不一样的效果。无论是文案差异化，场景差异化，拍摄角度的差异化。这些都是可取的。
这张主图就能说明差异化的重要性，用户看到别人的产品都是千篇一律的电饭煲+文案 你这样做的话，很容易就让人注意到 这张主图的不同之处。
主图的制作，大致的抓住上面四点就行的，说起来容易，但是很费思想。所以说淘宝运营，可以作为一个广告奇才来对待。
第2-4张主图
第二张主图是要体现产品的具体卖点的，用户被你吸引进来之后还没有足够的了解你的产品。这个时候为了抓住用户，就要去介绍自己产品的卖点。但是不要文案过多，否则会眼花缭乱的。最主要的去表达几个核心卖点就行的。比如卖锅的，肯定是不粘锅、少油、无烟 这些有的都要去表达的。
第三章主图是细节图。就是为了展示你产品的细节。现在很多用户是不会去翻详情的。除非你的产品是确实吸引到他了，那么这个加强吸引就是靠咱们后面的记账主图。细节图就是为了展示产品细节给用户去看的。具体怎么展示能吸引客户 当然是客户最关心的地方，你购买衣服要看材质 要看连接处的构造吧。买锅要关心一下纹路或者把手这些吧。 所以细节图做好了 才能进一步的吸引用户。
第四张促销图，或者是买家秀的图。这才是大招，因为有些人看了之前的主图，也没有购买的心思。那么这个时候就要用促销或者优惠去吸引下单转化。或者是用买家秀拼凑成一张主图，让客户能够不用去看评价就能直接看到自己的实物。这些都是转化的手段。
今天先不跟大家讲打造爆款的玩法，而是跟大家探讨一下，关于电商公司团队建设的一些思路，我相信大部分中小卖家都是处于一种不上不下的一个阶段，甚至店铺状况可能在下滑，很多时候不是因为店铺产品的问题，而是你的团队是否能够你冲上更高的层级。
本篇文章比较适合一些作为电商公司的主管以及老板去管理团队以及创建团队，当然一些一个人就包揽了所有人的职位的掌柜也可以看一下，现在的电商已经不是一个人就能玩转的，如果光一个人或者夫妻店，为什么不去做无货源呢？传统的电商模式已经成熟，想要在传统电商上分得一杯羹，首先你就必须具有竞争力，而一支强大的团队就是你的竞争力。
我曾经见过很多卖家的详情页写了一大堆看不懂的文案，或者在SKU图做的非常花哨的，很多情况下，你的转化率低就是因为你的下单成本太高，买家只想知道你的卖点是什么，价格是多少，什么时候发货，满足几点就可以转化的事情，非要搞这么复杂。
很多时候，静默下单率高的店铺往往是一些做得非常不错的店铺，因为他们的图片上只需要把最重要的点突出来就可以了，不需要复杂地去跟买家解释太多的东西。
北京淘宝代运营剖析淘宝店铺做不好的几个原因?
又是半年时间过去了，忙碌了半年的你赚了还是亏了？都说现在电商越来越不好做，但是跳进坑的人却是越来越多，万物皆有规律，电商也是一样，为什么明明很多人都做亏了还是要继续做下去，是因为电商任然有着足够大的红利，说不定哪天就翻身了呢？
但是当你每天忙着研究创意，研究详情，研究产品的时候是否有想过，也许你的出发点就已经出了问题，我们常
挂在嘴边的一句话就是：选择大于努力！
如果你正准备做淘宝，希望你能认真看完这篇帖子，如果你的产品总是做不好的，你可以换个角度来看看是不是
这些环节出了问题！?
做淘宝为什么别人能赚的盆满钵满，自己扎进去就是亏？ 北京淘宝代运营觉得可以用三个字来总结：竞争力
竞争力包含：产品的竞争力和你自身的竞争力！为什么有的人或公司做淘宝要找运营来做，就是因为自身缺乏竞争力，找运营是一个快捷提升自身竞争力的方式，当然这里面也避免不了会有一些水分，因为在没有实际接触之前你不知道你的这个员工实力究竟如何。在淘宝混迹这么多年，看过太多的起起落落，只有不断的提高自己才是王道。
今天 北京淘宝代运营主要想说一说产品竞争力，因为我觉得做淘宝技术的东西最多只能占3成，剩下的7成 都需要一个有竞争力的产品，何为产品竞争力，我觉得可以大致的理解为买家购买我们产品的理由。。
北京淘宝代运营遇见过太多的卖家，尤其是小卖家做产品 ，上架就一通刷，或者说是直通车一通烧，弄了10天半个月产品没半点反应。钱也亏不少，然后放弃也不甘心，不放弃也找不到方向，微信发个消息：哥，帮我看看店铺呗，总是做不起来。。。然后给 北京淘宝代运营个子账号一看，定价比同行高不少，有点销量，一问都是这段时间刷的。 说实话 北京淘宝代运营理解每个做淘宝的兄弟，但是站在我的角度有时候真的想送他一句话：淘宝真没有你想的这么简单。你说你卖的宝贝，定价比同类产品高不少，销量比别人差不少，店铺信誉度也低，买家凭什么买你的产品？
看完上面这个例子，大家可能会有一些思考，产品的竞争力 北京淘宝代运营觉得可以分为几个点：
一，客单价
二，销量
三，店铺内功
这三个点里面 北京淘宝代运营人认为客单价是最主要的竞争力核心，你的产品在同类产品里面是不是具备一个合理的客单价是最重要的，这点在标品类目尤其突出，别人和你卖一样的产品，同行很多都是做88，但是你卖108，这就是一个问题，当然并不是说你卖108不可以，你如果要卖108你就需要拿出你具备108的条件，比如说你是某个品牌产品，那你可能还可以卖的更高 或者说你的销量很高等，如果你不具备这些方面的优势，那么你的客单价就不要做的比同行高。所以客单价也是体现你个人资金实力的一部分，大家应该看过很多店铺，开始直接淘宝客砸1000或者更多销量，或者说是以一个明显亏本的价格直通车猛拉，这种做起来的例子应该不少，这就是客单价优势，但是你在考虑做这个产品的时候你就必须先了解清楚同行的这种客单价位置，你能不能做到别人这种价位，如果做不到最好还是别跳进去。
关于销量， 北京淘宝代运营想说的是，大家都知道淘宝支持销量排行， 北京淘宝代运营可以这样说，现在排行榜前面的店铺，每天就从销量排行搜索进去的买家都是一个很大的数目，但是这是不是适合你？我想我们很多做淘宝的兄弟更多的还是新品或者说是月销比较低的产品在做，那么我们在做新品的时候就要考虑一个很重要的问题，我们这个产品的转化吃不吃销量？销量对转化会有多大的影响，举个例子，像服装类产品，基本上对销量要求就比较低（除非是客单价很高的），但是功效类，保健品类产品对销量要求就比较高，我们在选择做之前是不是得先考虑我做这么多销量的投入？如果说这些东西你提前没有一个十足的调查与准备，光靠技术是很难弥补产品竞争力不足的。
店铺内功，这里就涉及到我们常说的主图，详情，包括评价这些，但是在 北京淘宝代运营看来这一部分内容只能给我们的产品竞争力锦上添花，但是起不来雪中送炭的效果，产品主图和详情做的好一些，在一定程度上确实可以拉高我们的转化，但是优化空间有限，你何难做到让一个心里面知道你的产品就值88的人花108来买，就算有，在整个大众群里之下也毕竟属于少数，所以基础不足的话，店铺内功做的再好也是枉然。
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上面写了这么多，只能算是给大家讲道理，这些道理很多人应该也懂，就怕的是你们存在侥幸心理，觉得自己有能力在产品竞争力不足的情况下做起来。当然不排除有一些技术大佬，什么7天，10天访客爆发5W加10W加的牛逼人物存在，这种小众事件 北京淘宝代运营不否认他的存在，但是毕竟是极少数，并且我认为真有这种能力随便弄个链接就能爆发的人也不是你能随便遇到的。下面在类目及产品选择上给大家提几点建议：
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1，标品类目如果你做的产品是市场上面已经很多人在做，首先你的一口价尽量要做到持平或者低于多数商家，当然这个价很可能是没什么利润甚至亏本的，可以考虑采用多SKU的方式，或者是套餐模式来拉高自己的利润点。
2，非标类目，可能大众一点的就是服装鞋子类，这些类目也是比较考验个人技术的类目，这些类目比较建议采用直通车推广，因为对于多数产品直通车PPC相对还是比较低的，定价上面更多的是看产品的消费人群，举个例子，如果你做的产品是20岁左右的学生人群，那么以这类人群的整体消费水平，几十客单价的产品会更合适一些，如果是针对的家庭妇女或者是上班族，这类人群100到200的客单价也能接受。
3，小众类目，这种类目特点是市场流量小，相对的竞争环境也不是特别激烈，如果你要做这种类目，那么 北京淘宝代运营的建议是做小众里面的小众，或者是一些新兴类目，记住一点，小众不代表利润小，赚钱少。
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今天就分享到这里，字多内容少，大家不要看的眼睛疼，今天为大家分享的主要是一些个人见解，希望对大家有帮助， 北京淘宝代运营始终认为磨刀不误砍柴工，谋定而后动，毕竟我们花出去的是真金白银，如果你正准备做淘宝，希望你能认真看完这篇帖子，如果你的产品总是做不好的，你可以换个角度来看看是不是这些环节出了问题。
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现在淘宝上的产品不比实体店要便宜，但是方便了我们的生活，我们的购买习惯也从实体店购买转变到了手机下单，移动互联网的时代确实改变了我们的生活习惯。
但我们还是愿意支付这个钱，因为我们都具有惰性，能够坐在办公室的空调房里动动手指下单就可以等待快递的到来，为什么还要冒着大热天在外面实体店购买呢？
正因为我们具有惰性，所以一个优秀的运营应该要学会把买家的下单成本降到最低，你的产品主图上就要体现出你的核心竞争力，你的SKU要简单明了，不要太过花哨，你的详情页要简洁并且突出要点，码数表要让买家一眼就看出自己要穿什么码数，让买家尽量可以不通过询单下单，而是直接搜索、浏览、收藏加购、转化。
最后给大家提炼整片文章的要点：
1. 产品必须性价比高，最好能够做好物美价廉，这是国内电商的本质。
2. 产品款式大于运营，如果你的产品不行，后面可能要投入更多的精力和金钱
3. 产品必须具有优势，没有优势的产品很容易被淘汰
4. 团队之间的合作非常重要，作为管理需要为店铺的进行布局，眼光要放得长远
我是淘宝代运营-艾莎电商，如果你想提升自己的淘宝运营能力以及电商思维的扩散，想了解淘宝的更多干货知识以及玩法，不妨点个关注，每天分享电商干货，一起来探讨与交流。
如果你的店铺状态不错，并且已经开始了盈利阶段，不妨新增下人手，让员工替代你的繁琐工。努力接单、努力作图并不是作为一个掌柜、一个管理者应该做的事情，团队刚开始的时候需要节省人力成本，需要你亲力亲为，但作为一个团队的负责人，你的眼光应该放的更长远，在于店铺的产品如何布局，在于团队员工之间如何管理，如何让团队发挥更大的价值，你在类目中的市场份额如何，需不需要再投入一个店铺进去做，推广渠道需不需要继续扩展，这些才是掌柜应该去思考的。
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