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关 键 词：阿坝淘宝代运营公司
行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2019-06-22
艾莎电商为您提供淘宝代运营,淘宝网店托管,京东网店代运营,淘宝客服外包推广等电商代运营服务,专业打造淘宝、京东网店托管服务,
艾莎电商是天猫和京东官方服务商,致力于为天猫和京东卖家提供全面的、专业的一站式本地化整合营销服务
艾莎电商，是专为企业及品牌提供电商运营解决方案的服务商。
主要提供淘宝代运营，天猫代运营，京东代运营，店铺装修，淘宝拍摄，小视频拍摄，商拍基地等服务。
淘宝上每天都有大量的宝贝上新，但是淘宝上的资源位是有限的、消费者的时间是有限的，甚至往大了说，消费者需求也是有限的。在诸多的竞争对手当中，你怎样才能脱颖而出呢。
首先我们要知道，淘宝从整体上来讲，一定是公平的，只不过这种公平是一种相对的公平。我们就拿新品的搜索扶植来说，很多人会觉得既然都给新品搜索扶植，机会均等，那么我是一个新手卖家，就应该给我同样的机会，跟大卖家一样才行，这才叫公平。
错，这才是不公平。人家大卖家资源比你丰富吧、经验比你丰富吧、供应链比你稳定吧、付出的比你多吧，为什么给你的机会跟给他们的机会一样？如果那样才是不公平，哪能干多干少一个样？多劳多得，少劳少得，你可以这样简单的去理解。
同时，更为关键的是，机会给你了，如果你抓不住机会，那你就真的没有机会了，还是那句话：淘宝的每一个位置都是稀缺的，这个展现位置给你了，就不能给别人。所以你基本可以预料到，对于新品来讲，一定会有一个指标是非常关键的，那就是点击率，因为这意味着你抓住机会的能力如何。
那么，问题来了：我们应该如何去优化点击率呢？因为只有点击上来了，搜索引擎才有可能有信心，进一步给你更多的展现机会。首先我们明白一个问题：消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。
而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面，我多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢？因为你分散后，你的首图设计就会出问题。
所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。
那么，应该如何去寻找这种需求的利益点呢？通过首图！
在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。
还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
1.把消费者带入到一个愉悦的场景当中
2. 用负面的场景去“威胁”消费者
还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击。
3. 在主图设计当中有亮点
你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西，要和你的产品相关。
虽然主图主要是展示商品的，关于价格信息和促销信息有专门的展示途径，可以在无线端购物的情境下，你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息，对于提高转化和点击，帮助还是很大的。
现在淘宝代运营讲究的是自主转化，就是不用经过淘宝，消费者看好之后自己下单，这样对于的店铺的详情是有好高要求的，做好一款详情页最需要的其实是回归本质，只从设计本身看设计，而不是考虑太多外在因素。其实不难理解，本身设计做不好，你要结合什么因素去推广都是然并卵，页面不好看，缺乏吸引力，谁肯停留多看一眼。
现在大多数平台讲述的详情页设计都在集中讲怎么打造爆款，怎样吸引消费者注意力，实际上这也是抓住卖家心理进行自我推销的策略，设计推出去的同时，也给自己铺垫了宣传基调。于是这么一想，那些吹嘘的神乎其神的“大神”信服力似乎也随着现在电商发展趋势逐渐削弱。
一款详情页不谈优秀不谈营销，冲着完整度来讲，可以说如同一本叙事小说，有了好的开头，自然会期待中心内容，做到一环扣一环，消费者才有兴趣能带目的性的浏览完。如果你们在做详情页的时候偷懒了，那么你的成交转化率就会直接的告诉你。所以我们在设计的时候注意去分析，注意去合理的排版设计才是最重要的。
页面整体的协调性，主题中心的明确都跟页面彼此的关联性有关，似乎对于页面关联这部分很多卖家都心存疑惑，也太多设计师达不到这方面的要求。如果从消费者出发考虑，页面协调性还要参考消费者购买行为及想法去调整分析，未免太过复杂，那么如果只从设计本身去考虑，要利用产品图片，文案及排版从而达到整体的和谐才是最终的目的。
首页海报主要还是围绕整体详情色调与主推产品本身及卖点去做。如果详情打算强调产品品质，可以在页首海报这里提亮，但整体还需要注意的是，越简单越好。因为海报已经点题品质，所以接下就是品牌及公司实力的一个简单展示。从这里相信细心的你们已经发现，一环扣一环的页面关联已经开始发挥作用。图文设计里的所有问号放大都基本是为了引起消费者好奇心，增强页面新鲜感，这是百试百灵的设计手法。有了产品海报，展示了公司品牌那么接下就是重要的转折关联。同样以海报的形式出现，加以产品质量实力说明，这一页面直接影响了后面所有排版的展开。
我们在设计的时候可以根据自己公司的实力去强调突出卖点，比如老干妈专注辣酱几十年，直接强调了她的实力。老干妈，妈妈的味道，也突出了产品的主要卖点。模特与背景的结合又为后面页面的展开做了完美的铺垫，并且给买家购买的理由又与前面公司品牌展示中的设问互相呼应。
颜色展示一般率属于产品展示，结合我上面的说明，应该都能猜出接下来的页面是细节展示或产品展示，只是在保持整体协调性的同时要注意规避重复页面。有时候重复信息确实能唤醒消费者记忆，加深印象，但不适当的运用也会造成页面的负担，让消费者视觉疲劳。
这部分也跟上图我提到的模特与背景页面承上启下，作为产品的核心优势及页面色调的运用下，也要很好的起到点题的作用。虽然说颜色展示的呈现是为了带出产品细节，但也要完整页面信息，确保无误安全过度。
这部分利用产品本身的功能，折叠展开又收合直接带出产品细节展示。根据产品的特殊性，这里其实可以有不同的表现形式，代入产品文化展开也是种不错的尝试。细节，细节，顾名思义是越详细越好，但也要结合产品自身与页面整体，过长的叙述要避免带来反作用。到了细节展示，基本整个详情页也进入尾声，接下来只要考虑怎么收尾即可。这里放上了售后及购物服务保障，与详情页前三屏首尾呼应。
店铺装修有没有问题，最能体现的就是客服的接待，要是某一个问题问的多了，肯定是店铺的详情页出现问题了，这个时候就要及时调整的。
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