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经销商开发、选择是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等到都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数木门企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发。由此可见，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场工程开发的第一步。然而，在经销商选择这个节骨眼上，木门企业往往把关不到位，甚至会出现有选择比没选择更不坚定目标的情况。那么，在实际的市场开发过程中，木门企业应该如何做，才能成功地选择到优秀的经销商？一，企业必须要有明确的目标定位，清楚所需经销商的“模样”在正式开发、选择经销商之前，企业需要知道自己想要开发的经销商是哪种类型的，KA渠道还是流通渠道，全部项还是分品项？需要开发的数量又是多少？除此之外，企业还需从衡量经销商的关键指标（合作意愿、经营意识、资金、网络、硬件设施、团队等）着手，对比分析自身产品特点与计划设计的渠道策略，将所需经销商的“模样”标准化、具体化、清晰化。例如某木门企业的招商要求：需要找合作意愿强烈、经营意识超前，资金流动不低于200万，仓库面积超过1500平米，至少10辆送货车辆，网络以终端为主，恩你个狗覆盖到乡镇更好，自有业务团队超10人的经销商1名。只有这样，企业才能做到有的放矢地去寻找想要的经销商。第二，坚定信心，找准方向，有计划寻找数学领域有一个着名的小世界理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。由此可见，只要企业能坚定信心，有足够的毅力，就一定能找到企业所需的经销商。
