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终端陈列对白酒销售量的重要性 陈列这个环节在整个白酒销售流程中处在一个非常重要的地位。白酒陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对白酒的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。在流通商业占据优势地位的今天，终端对白酒销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。
做好终端基础陈列的重要性
1、终端基础陈列是白酒销售的重要环节
没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到白酒的销售情况。如果说白酒、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么白酒在终端卖场陈列对于白酒占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买白酒时，他会非常注意售场环境的布局和白酒陈列带给他的视觉效果。如果白酒摆放缺乏美感甚至杂乱无章，或者摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的白酒陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对白酒产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。
2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响
有好的白酒和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把白酒进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立白酒和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。白酒市场做不好是谁的责任？ 作为白酒生产企业，我们和经销商合作的目的是什么？是通过和经销商合作把他的网络纳入到我们的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说我们和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的途径之一。
那么经销商和酒企合作的目的是什么呢？经销商是指从企业进货的商人，他们买货不是为了自己用，而是转手卖出去，关注的是利差。所以经销商和我们合作最关心的还是利润，最关心的是产品到底能不能挣到钱。
很多白酒企业说经销商见异思迁，自行其是，见利忘义，四处出击等等。是的大部分经销商从他们文化水平、经营和管理水平以及他们所处的环境和位置等确实存在着这样和那样的问题。但是作为企业，对于我们的合作伙伴，我们又为他们做了哪些应该做的事情呢？
随着白酒行业的发展和竞争的加剧，为了在市场取得综合竞争优势，很多企业包括三友酒业都开始采用“深度分销模式”，对于区域市场进行精耕细作。深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强。渠道成员的素质、管理和执行力等直接决定着经销商和企业合作的意愿，以及区域市场销量的大小。他们是企业最基层的职位，工作辛苦、工资相对低、人员数量多，较为分散，管理这样一支队伍独具难度。而他们的“素质、管理、执行力等”对区域市场经销商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用。作为企业为经销商服务的销售人员，我们的自身的业务技能，能给经销商提供应有的服务吗？能够让经销商感觉到，跟这样的企业合作，有这样的销售人员，他们一定能够挣到钱吗？郑州白酒定制-贵州国知酒业-私人定制酒由贵州国知酒业有限公司()提供。
