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地产白酒的突围之道 在当前白酒市场下沉的行业大环境中，地产酒处在竞争劣势地位，强势品牌的区域市场入侵不仅是一场竞争硬仗，更是一场关乎生死的考验。全国品牌的人力、物力、财力远超地产品牌，面对强势品牌的围追堵截，地产品牌理论上是毫无胜算的。但川派高端原酒老宜宾酒认为，地产品牌占优的是地缘，能否将地缘应用的恰到好处，是地产白酒突围的重心：活用地缘情结，以人情连接终端店和消费者 正所谓一方水土养一方人，这是一个人地方情结浓缩最好的一句话。大多数人的心中都有这一情愫，这也是很多地产能够生存下来的根本。面对涌入本地市场的全国品牌产品，要想保住市场份额的领先，必须保证终端的排面铺货率和消费者的产品接受度，即解决两个关键问题，一是终端店，二是消费者认可。 终端店的问题，全国品牌的区域市场都是由经销商负责，他们连接的模式是厂商——经销商——终端店，这是一种层级分明、沟通松散的组织机构，对终端店的维系都不是很到位。而地产酒在这一点上，由于地缘情结的关系，且所有业务团队都是当地人，所有终端店都是由地产酒销售人员统一分管，沟通层级少，问题反馈及时，做到十足的人情服务。而消费者认可的问题，地产酒可率先从企业内部出发，在企业内部制定了一个奖励政策，但凡是企业内部员工亲朋好友办喜事购酒一律打折，且推荐成功的员工按销售额有相应的比率。企业员工认可，打折优惠对亲朋好友也是人情，从而通过扩散，赢得更多人认可。地产白酒的突围之道多用地缘文化，以人心培养饮用依赖和社会口碑一个地方，一种文化，喝酒、饮食、送礼等都有自身的独特之处。而这种特殊文化的形成，也是经过当地人的传承积累而形成的。而这些独特的文化，是很多外来品牌很难做到的，因为它们在全国化进程中形成了一些固有的理念、价值观或特殊仪式，不能因为某个地方而随意改动。但地产酒就不一样，它源于地方，还于地方，在它走向全国之前，那么它必须服务好地方。地产酒在这方面比全国品牌操作起来更加灵活，且对地方也更加熟悉，在制定相关策略时，就可以更多贴近地方文化，迎合消费者的心智，让品牌深入人心。 善用地缘荣誉，以人人做好传播推广和促销活动 地产酒并不是意味着，它就是小品牌，小企业，它也可以是地方的一种特色，一种独特的身份，一种地方自豪感。大品牌到一个地方，通常都是以外来的大品牌自居，很多时候与地方百姓的内心荣誉感十分格格不入。恰恰这也是很多当地人愿意喝当地酒的原因，因为拿当地的东西招待远道而来的朋友就彷佛是一种约定俗成的规矩，也是一种对对方的尊敬。地产酒要注重打造品牌的地方荣誉感，在传播推广、促销活动中要一贯落实地方荣誉基因，从细节入手，赢得本地人的认同和好感，从而全力将自身的品牌形象打出去。 在一场实力相差悬殊的非对称竞争中，要想取得成功，那必须找到竞争对手的弱点，并将自身的优势无限放大。地产品牌无论是处于多么弱势，它能生存就有存在的理由，而面对全国品牌的压境，地缘就是最大的优势，关键就看怎么更好的将这一点转化为攻坚之利器。郑州宜宾酒加盟-河南顿美商贸-郑州宜宾陈窖由河南顿美商贸有限公司()提供。
