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发布时间：2017-06-16
你知道参加展会是为了什么吗？展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，传统上来说，它类似于集市，一个主题性的集市。现代上来说，它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。与传统的纸媒的覆盖性以及网络媒体迅捷性相比，展会有其自身的优势。那么展会营销到底有什么优势呢?(一)品牌形象的塑造展会为经销商在竞争对手面前展示自身的实力提供了机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。一场充分准备的展会不仅可以为企业提高客户的认知度，更为重要的是一个品牌在行业内获得认可。人对品牌的认知感往往来自于这个企业中的人。所以说，展会对参展商来说绝对是一个展示自身形象和实力的好机会。(二)工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。印度——蓬勃发展的家具需求大国印度本土家具制造业薄弱，对于中国的家具进口依赖日益加重印度是世界排名第八的消费国。家具市场估计为80亿并将以每年15%的速度增长。印度家具主要是依赖意大利德国等欧洲国家，近十年来，东亚、东南亚尤其是中国家具的强势进入，也使得进口格局发生重大逆转。印度的家具制造业并不发达，占GDP大约只有0.5%，印度家居装饰市场总额约为200亿美元，其中家具约占一半份额，家具行业利润约为10-25%。过去十年内城市家庭的收入以年度5%的速度增长，中产阶级也更愿意在提高生活品质的家居类产品上进行消费，这些都极大地推动了家具市场的需求。民用家具注重设计与品质，办公家具注重品牌民用家具占据印度市场65%的份额，办公家具其次，为20%的份额，其他酒店家具等为15%。中上阶层的家庭更注重设计与品质，价格并不是他们考虑的决定性因素，他们更倾向于欧式家具，对于国际化家具品牌的需求大部分来自于大城市。民用家具注重设计和价格的多样性，而商用家具更注重品牌塑造，基本上印度知名的家具公司都生产办公家具。大连德国木工机械展市场考察,大连德国木工机械展展位申请,博诺展览由博诺展览（大连）有限公司()提供。
