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关 键 词：杭州巨松科技,工业级路由器,全网通路由器,DTU价格,GPRS,RTU
行 业：通信 移动通信/计算机 特殊/专业通信网络设备
发布时间：2017-02-16
巨松科技的创新点
营销模式上，巨松科技利用其资深的渠道拓展能力，制定了一套多方得益的营销生态游戏规则。
●挖掘多方利益，转移营销价值
巨松科技找到了汽车买卖中，卖家、买家、保险方三者的利益点，巨松科技选择与保险方合作，把产品价格中的可议价部分兑换成了服务，免费给商家作为销售附加值，对卖家而言，0成本获得了价值提升；对买家而言，是以优惠的价格同时买到产品、服务、保险；对保险方来说，跨界合作提升了自己的附加值，帮助完成销售。巨松科技则通过服务费和部分保险费填平成本，重要的是同时拓展了B、C两端的渠道和品牌认知度。
●跨界合作挖掘存量市场
巨松科技继续利用营销价值整合的方式拓展渠道。线下，与汽车维修美容终端门店、 4S店、保险方深入合作，以代理销售的形式打开存量市场。线上，拟与Uber合作，把设备接入佛山170万台汽车，瞄准“第三空间”（车载空间）的机会，用硬件做入口，切入本地化存量的人、车、生活三者的应用连接市场。
●2.0跃进，挖掘渠道的服务价值
在1.0阶段，通过营销模式创新解决产品的销售和渠道问题，制定一套游戏规则，瞄准线下3000家终端汽修、美容门店，以及200家4S店作为代理渠道，用营销价值整合的方式拓展市场。
在此基础上，跃进到2.0阶段，核心是挖掘渠道的服务价值。形成与终端门店、4S店的深度的业务链条上的深入互动，把这些伙伴转为服务对象。例如，4S店的人工成本很重，解决雇佣问题不能一刀切，养不起又不能解雇，怎么办？巨松科技计划，一方面以投资的形式建立精装洗车店等终端门店，一方面孵化4S店员工的门店经营管理和服务能力，待孵化成熟后加盟终端店铺实现创业。
政策市场双驱动 物联网将成制造业下一个风口
2016年以来，随着软银收购ARM、高通收购NXP的落地，IT巨头企业接连布局物联网的举动愈发频繁，智能制造、物联网产业崛起的趋势显露无遗。从世界物联网博览会上的展出情况来看，阿里巴巴、华为、中兴以及三大电信运营商等均已将物联网视为新的业务增长点。
同时，物联网更是成为“创新高地”，不断催生新经济、新业态。
在备受科技圈巨头青睐的同时，政策的支持也给予很大程度的鼓励。早在2015年7月份，国务院就发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出要大力发展智能制造，鼓励制造企业利用物联网、云计算、大数据等技术，整合产品全生命周期数据，形成面向生产组织全过程的决策服务信息，为产品优化升级提供数据支撑。
此外，智能硬件作为物联网入口的延伸也引起了政府部门的注意。2016年9月，工信部联合发改委印发实施了《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》，意在推动智能硬件产业高端化、创新化、自主化、生态化、服务化发展。报告中指出，到2018年，中国智能硬件全球市场占有率将超过30%，产业规模将超过5000亿元，海外专利占比将超过10%，这为我国未来3年智能硬件发展规划了目标。
在政策的驱动下，物联网技术收获了新的发展热潮。据IHS数据显示，预计到2020年，全球物联网订单将超过1.8亿，市场规模达到300亿美元。华为消费趋势研究所预估，到2025年，物联网设备的数量将接近1000亿，新部署的传感器速度将达到每小时200万个，迅速增长的需求将带动关联领域商业价值的巨大喷发。
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