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发布时间：2015-05-30
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腻子粉搅拌机渠道能力，主要有三个部分构成：渠道销售力、渠道服务力、渠道扩张力。渠道销售力，是由销售额、占有率、产品结构等要素构成，它渠道能力的最显性指标。渠道服务力，是由维修响应速度、首次维修成功率、配件供应体系、增值服务项目等要素构成，它是渠道能力的重要基础与未来扩张的核心动力。渠道扩张力，是指渠道再造与升级的接口顺畅度 宁波腻子粉搅拌机，它决定了一个腻子粉搅拌机企业渠道能走多远、能走多好。 模块二：渠道结构规划 渠道结构包括渠道广度、宽度与深度，这其中，渠道扁平化、成员行外化、分工专业化、信息平台化，是四个最为重要的渠道结构规划的方向。渠道扁平化，就是要去除冗长的经销链条，意在让企业与客户沟通更为直接与顺畅。靠信息封闭与刨地沟发财的业务人员与经销商，渠道扁平化就会让他们现形。成员外行化，就是打破从行业内部挑选经销商的成规，人脉关系、熟悉市场、懂得规则，必须让位于专业化经营。分工专业化，不搞经销商独揽一块的承包制，而是整合渠道各种成员专长的联合制。信息平台化，是腻子粉搅拌机渠道从外围转变为组织内部核心的重要手段 模块三：渠道管控模式 渠道管控模式，是由销售计划、销售流程、项目管控与信息管理四个部分组成。销售计划 嘉兴腻子粉搅拌机，包括销售指标的客户化、常态化与时间化分解，它是渠道管理的最重要的量化标准、豫商牌干粉砂浆搅拌机，腻子粉搅拌机 如果事先没有规划好，还有一种思路，可以起到亡羊补牢的作用，即建立起双向的生意往来的关系。如本案例中精诚公司是Ａ品牌的一级经销商，而永连公司也许是Ｂ品牌的一级代理商。如果是二个互不冲突的产品或品牌，完全有可能相互成为对方的下线腻子粉搅拌机客户 腻子粉搅拌机，双方销售对方的产品利益互为依赖，也没有赊帐的风险。当然也需要厂家的销售人员做穿针引线的工作，但最终会形成三赢的局面。
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