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发布时间:2015-03-02
记者了解到,目前我国陶瓷企业“走出去”有多种模式。一些陶瓷企业通过国内出口代理商,这种方式中小规模企业运用得比较多,主要由国内出口代理商主
导,拓展并拿到海外订单后,向国内厂商进行采购。尽管这种模式对于生产企业来讲,拓展成本较低,操作亦比较灵活,但往往订单总值较低,订单连续性较差。而
最重要的是,海外客户资源无法获得,仍掌握在出口代理商的环节,对于企业来讲,只能获得当下有限的收益,无法积累长期发展的客户资源。
一些陶瓷企业会自建海外拓展业务部门,通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式,可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题,企业不仅可
以获得海外客户的订单,而且能够通过不断地深入合作,不断增加每个客户的订单量和订单值,获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓
展速度较慢,且拓展规模有限,毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展,力量相对来说是很微弱的。
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面对房地产市场需求预期降温,销售普遍“疲软”态势,2014年,我国建筑卫生陶瓷行业企
业依然取得稳定增长的态势。回顾近年来行业取得的成就,展望行业发展的未来,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌强调,加强营销渠道建设,提升品牌国际影响
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瓷强国。