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行 业：教育 职业技能培训 采购师培训 

发布时间：2012-11-24

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一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：
1、采购员没有准备：
如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的
承诺来帮助你—其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白
自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。
2、采购员过快做出承诺：
没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。
3、采购员使用了不恰当的身体语言：
所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。
4、采购员披露竞争条款：
销售者最愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别优秀的提供
者都会被接受。
5、 采购小组出现争议：
在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统
一思路。
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如何进行采购洽商过程的控制与评估一采购洽商程序评估，1评估谈判计划和方案是否完整、可行。2审查谈判班子的组成是否合理。3评估洽商谈判议程的安排是否妥当4评估采购决策程序是否合理。二采购洽商的技巧和策略评估，主要是评估采购洽商中运用的技巧与策略是否妥当和有效，谈判技巧、方法与策略的运用取决于双方的谈判地位和谈判风格等多种因素。三采购洽商结果的评估，1评估采购洽商内容的全面性、确定性和合理性。2评估采购洽商结果与预期目标的一致性，即洽商是否达到预期的理想目标，如未达到说明原因。 采购师可以在企业中充当一个杠杆的作用，他展示能力大小可以直接影响企业的衰败。 采购人员能采购到最低价格的原料事实上已经关系到企业的竞争力和生死存亡。这个领域的人才也愈加抢手。 对我国来说，采购行业的形势紧迫。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。 在“最具钱途人才排行中”，采购师位列四种人才之一，年薪在10-50万元！随着国家劳动部相关文件规定的出台支持，“采购师”这一职业也随之进入迅猛发展阶段。