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广州戴尔经销商独特的销售模式
广州戴尔经销商说：我们的核心竞争力是直销，我们的管理风格也是直销。
福特因为想出如何使汽车便宜得大家都买得起而改变了工业时代的运输业；萨姆·沃尔玛因为使人人都能买到定价便宜的商品而使服务时{七的零宵业发生了革命性的变化。因而有人认为，广州戴尔经销商因为发明并成功实施7简化便宜的订制计算机的经销模式，重新定义了信息技术产业。
要真正理解戴尔公司那些令人炫日的增长数字，首先要了解迈克尔·戴尔首创的“直线订购、按需配制”的销售模式，美国的地价、人工都比较贵，开专卖店在美国的费用就相对较高。它的零告科的费用可能会占到产品成本的40%左右。费用这么高就有人想办法节约它，戴尔就找到了直销的销售方式。直销的方式使戴尔计算机的含价较低。取得了价格优势，这就是旅尔的创新。这么做其实是有很大风险的，因为人们的购买习惯是想先看一看，电话订货毕竞是看不到物的。旅尔的成功不光是他的直销，其实背后有一套支持系统的成熟才行。如无条件退货制度、售后服务制度、付款方式制度，龙尔是在这套支持系统成熟条件下有一个创新。省去了中间环节。还有一点很重要。广州戴尔经销商就是直销的产品一般是标准的产品，计算机基本上属于这种产品。
广州戴尔经销商这种模式的好处是：一是该模式可以省去许多中间环节，所以公司就能以更有竞争力格的产品去点得消费者：二是问利用分销商的制造公司不同，戴尔公司通过直线订购方式为用户提供个性化的服务；三是该模式使戴尔公司实现了成品库存为零，大大降低了产品成本，增加了公司的竞争优势。
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