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行 业：商务服务
发布时间：2013-12-19
在净水器市场大热的情况下，很多人都想进入到净水器市场，渴望分到一杯羹。随着净水器市场的发展，净水器品牌也越来越多，虽然其中充斥着一些杂牌、劣质品牌，但是净水器作为高科技水家电，大品牌、好品牌还是占着市场大部分份额的，所以可以供大家选择的净水器还是有很多。一个净水器厂家，只有拥有“品牌价值高、产品质量高、服务水品高、企业前景好、销售渠道好、代理扶持好”这“三高、三好”才能够不被市场淘汰，生产出来的净水器才能在市场上卖得好，下面，就浅谈一下对于净水器营销的看法。
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??第一、净水器品牌高度决定影响深度。
??可口可乐公司的总裁曾经说过：“就算把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样可以做到今天这样大的规模。”追求品牌并不是我们中国人特有的习惯，好东西才会受到追捧，大家生活好了，什么都追求高品质是理所当然的事情，而无论什么产品只有质量高才能成为好品牌，净水器也不例外。
??所以说，如果一个净水器品牌想要在市场上拥有好的销路，那么企业首先要做的就是在保证净水器产品质量的同时做好宣传，提高产品的知名度。因为对于净水器经销代理商而言，一个品牌高度足够的产品就代表着销量、形象和利润。品牌越好，销量越大，卖得越多，品牌越响，所以只要在质量有保障的同时做好宣传，一个净水器品牌的营销就会进入良性循环。
??第二、摒弃笼统，细分市场，做净水器里面的第一
??现阶段的净水器产业，有厨房净水机、直饮水机、纯水机、中央净水机、软水机，商用机、工业定制整机等等，应用方向多元化。这个时候，净水器企业就不能一味地追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细。
??第三、电子商务配合地面实体店，营销双管齐下
??目前净水器企业的产品跟消费者见面的方式主要还是专卖店、体验店、KA卖场为等地面实体店，净水器厂家对于卖场这个渠道的建设要重视，可以选择进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。近两年来，电子商务成为净水器新渠道模式，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，因此企业完全可以借助这个平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。不过要注意的是，像净水器这种比较专业的家电产品，如果要采取电子销售的话，厂家一定要解决产品终端的服务，比如安装、定期上门检查、售后服务等，这是对净水器厂家网点布局的一个考验。
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