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发布时间：2014-07-22
直邮是一种以信函、邮简或明信片等形式为载体的分众媒体，它通过对客户数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众群体，一对一地进行信息传播。 1、主要形式 信函：是指将各种广告宣传品装入信封邮寄给指定的单位或个人。信函内可夹寄目录册、优惠券、小礼品、样品等，使广告的效果更加明显。 邮简：一种正面印有书写收寄件人姓名、地址,背面可书写通信内容,经折叠粘贴之后,呈信封状的信笺。 明信片：一种正面印有书写收寄件人姓名、地址,背面可书写通信内容,经折叠粘贴之后,呈信封状的信笺。 邮资封：在信封的右上角印有邮资图的信封，使用这种信封寄信，不必再贴邮票即可邮寄。 异形邮件：按名址投递的异型裸投直邮信件，通常在本地进行交寄。 2、直邮的优势 针对性强--针对目标客户进行广告投放，使宣传一步到位，是精准营销的重要手段 企业利用所收集到的受众数据，将其中有可能成为客户的消费者作为目标对象，通过直邮与单个目标对象或特定的对象进行直接的信息交流。这种做法可大大减少传统营销由于目标受众不精确而造成的浪费。而且，广告主还可以通过定期检查营销活动的效果，获得更准确的目标受众信息，进行深度传播。 例：若你推广价值200万的别墅，你的目标客户应挑选年薪10万-50万的消费群体，将别墅推广的“直邮”寄给他们。你当然可以在大众媒体上进行推广，但选择大众媒体的发布，会被很多没有购买能力和消费意向的人士所看到，浪费大量广告费用;同时大众媒体的传播方式，不具针对性，难以体现该人群的尊贵与独特！ 形式多样、保密性强--发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉 广告主可根据自身需求选择不同的直邮形式进行产品或服务宣传，如信件、产品目录、免费样本、异型卡片等。并可以在信函内加入免费的回邮信封或明信片，方便客户，增加回复率。采用直邮发布信息不易被竞争对手察觉，目标受众不会受到其他广告的影响。 例：若你在电视上发布广告，推出一个巴厘岛5日游，只需8000元的超值优惠，当你的竞争对手发现后，便可以做出相应行动，将价钱减至7500元，甚至再附加其它额外优惠，如将酒店升级及附加早餐等。但若你使用“直邮”作宣传推广，便只有你与你的目标客户才会知道你所推出的优惠详情。 回复率高便于跟进 直邮的个性化、可选择性、灵活性和不受其他竞争广告影响的特点，使得拆封率、回复率都比其他媒体高。由于拥有客户信息，广告主可以向目标受众销售更多的其他产品。 例：你正为一本生活杂志做订阅推广，在测试多种不同“直邮”的诱因形式后，发现提供“六个月免费订阅优惠”，所获取的回复率是“提供购买红酒折扣优惠”回复率的三倍，证明“免费订阅优惠”更有效。这样你便可向××区域的相关人群提供“订阅半年优惠10％”，以较低成本获得订阅单。 经济实惠--资金投入少，回报高 直邮可以根据客户的预算多少来调整直邮的制作数量、选取更具针对性的受众人群，同时又可以大大提高广告的反馈率，最终使客户的每一分预算都有回报！ 人情味足—直邮源于书信，有书信特有的亲切感，易被人们接受 性价比高——与传统媒体广告相比，可夹寄样品，开展体验营销，性价比更高。 3、直邮在企业营销中的作用 进行直接销售 深化促销活动 实施会员服务 传递公司信息 收集市场情报 联络顾客情感 公益活动推广 服务企业形象 参与整合营销 4、邮政提供的直邮服务内容 为企业提供从方案策划、数据服务、设计制作、分拣封发到运输投递一站式全面解决方案 直邮营销传播方案策划 邮政拥有专业的直邮营销策划人员，可免费提供策划服务； 信封、内页创意设计 邮政拥有专业的平面设计人员，可为您量身订做科学与艺术完美结合的邮件作品； 数据服务 邮政拥有最完善的组织机构、精品库等名址库，为客户提供数据查询、数据筛选、数据分析等数据服务，也为客户提供名址校对、维护等服务； 邮件打印、封装、制作 邮政拥有一流的工业化信函制作设备，能够提供信函印刷、信封及内件打印、封装等服务； 邮寄 邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将信函投递到目标人群手中； 跟踪反馈 邮政可以为客户提供专用邮箱服务，帮助客户收集反馈邮件。
