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中国速冻食品行业之圣美专家见解|福建速冻食品策划公司-厦门圣美品牌营销策划公司|水产速冻行业首选品牌营销策划公司
当前，国内速冻食品行业已经过了第一轮行业的洗牌，行业集中度有了很大的提高，行业发展极为迅速，但是有一个问题是这个行业所共同面临的：那就是严重的“同质化”问题！
接下来圣美将从4P理论中的“促销”为角度，进行“同质化现象”的分析，并在此基础上提出可行性解决之道。
促销同质，异口同声
突出表现在：
一、终端促销同质化
普遍采取导购试吃活动、特卖活动等传统促销活动；
二、广告传播同质化
主要竞争对手广告传播诉求重点为新鲜、美味、轻松等产品的经验属性特点，诉求方式雷同，同质化的传播内容。
三、广告代言误区
缺少品牌定位的代言人战略；缺少整合传播的代言人战略。有钱的请大牌、钱少的混个脸熟。如：三全请蒋雯丽、小S；思念请成龙；龙凤请张怡宁；湾仔码头就是自己的老板“臧姑娘”；海欣请白莉（新版红楼梦薛宝钗扮演者）；海壹请陈明；百洋是让自己的亲戚做形象代言。
如何避免促销同质？可尝试以下解决之道：
一、个性化品牌形象塑造
以品牌定位占据消费者心智，以品牌个性打造品牌形象，赋予品牌独特的DNA。简单的说，就是如何把自己家的孩子打扮得和别人家的小孩不一样且讨人喜欢。
二、差异化广告传播诉求
解决了品牌定位之后，在品牌整合传播策略上、广告宣传诉求上也要进行差异化的选择。宣传诉求方便、营养、新鲜、美味？首先要考虑这些诉求对不对，符合还是不符合速冻食品行业？能不能得到消费者的认可？然后要看消费者接受的这些认识中，竞争对手在说什么？他们说的有没有错误？哪些是竞争对手没有说的？结合自身企业，我们又要怎么来说才能既直指消费者心智又与众不同，获得认可？
三、集中火力，选择区域，重点突破
对于众多中小型企业、发展中品牌来说，避免“做电视广告才是做广告”、“上央视才是做广告”的认识误区，着重选择企业的重点市场，根据企业的实力，集中火力，重点突破，步步为“赢”，稳扎稳打。从“地方品牌”逐步走向“全国”。
