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关 键 词：营销培训，企业内训，庄志敏
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发布时间：2014-09-25
销售技巧必修课 第一篇：如何战胜盲点 理解大客户销售的意义：大客户购买的是什么 成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力 如何有效突破销售的心理障碍 如何制定并实施有效的大客户销售策略 第二篇：大客户销售的关键是什么 大客户销售应从何入手 如何从潜在客户的事件中发现销售机会 如何准确了解大客户采购、决策的流程 深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求 如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系 亲近度是大客户销售中有效沟通的基础 建立并保持信任度关系的有效策略 如何有效规避“营销雷区” 战胜竞争对手的有效策略 第三篇：销售会谈中的一锤定音 销售会谈的四个阶段 销售面谈的策划与定位 如何让客户认识到不购买后果的严重性 提供优化解决方案，提升产品的价值 问话销售中的高风险区及对策 第四篇：销售示范现场演练 师资简介： 庄志敏简介 庄志敏 —— 中国着名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。 曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，青岛大学MBA教育中心课程教授。 其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主，采用“8+2”的企业版课程结构（80%案例研讨加20%理论归纳），深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。 咨询：
