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关 键 词：江苏质量信誉AAA级楼宇对讲厂家一线通纯网线
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发布时间：2015-07-06
而数字化znlin正林楼宇对讲可以弥补这个缺陷，可视对讲技术已经由以前的黑白可视对讲全面进入到彩色可视对讲阶段，从纯技术角度来说，已由以前的模拟音视频及总线控制技术，发展到以TCP/IP技术为核心的数字可视对讲，使得可视对讲系统布线更简单，维护方便，无须中间设备，可以应用在各种大型的社区和别墅的联网当中，避免了总线繁忙的问题;另外市场需要功能更加全面、更加智能化的室内终端，它摆脱了普通对讲产品使用率低的问题，提高了使用者的生活质量。同时信号传输距离不再是障碍，实现可视对讲远程视频控制与已成为未来的发展趋势。
对于数字可视对讲产品开发方面，各大数字技术开发原厂更注重于产品稳定，功能实用性以及客户个性化需求，同时，对于外观也提出了更高的要求。渠道建设方面，数字可视对讲由于暂时未形成规模效应，仍以工程商，或者直插项目为主要营销方式。可预见的是，一旦数字可视对讲成为主流，将会以安防分销商或者综合布线集成商为主要销售渠道。项目应用上，数字对讲越来越多的与报警、、智能家居、一卡通、停车场等子系统形成高度集成与联动。PC端管理软件的集成与联动将成为IP可视对讲发展的方向。
从可视对讲发展方向来说是向IT方向变革。数字可视对讲是以可视对讲作为切入点，打造了一个物联网信息化平台，仅仅将其视作智能家居设备则过于狭隘。我们也可以将“智能家居”广义化，此“智能家居”非现在通常所称之开关控制、家电控制的智能家居。真正实现智能的家、智慧的家，使我们的未来的生活更舒适、更自在、更健康。技术上不存在无法克服的节点，主要是应用及服务内容尚待丰富，并且行业的发展需要更多的信息产业巨头的加入。我们注意到运营商与数字对讲厂商的合作与系统的整合，传统家电生产商如海尔、长虹等的进入，还有GE、三洋机电等洋品牌的觊觎。产业的发展正处于爆发的前夜，数字对讲的发展也将超越传统对讲，超越智能家居。只有这样，对讲产业才会面向更加波澜壮阔的未来。
在数字可视对讲应用方面，就目前形势来看，虽然数字对讲应用现在市场份额大概仅占整个行业的10%~20%，一般定位在高端楼盘。从连接方式来讲，数字对讲具有线路简单，全程综合布线方式，接线方便、快捷。从应用层面来讲可以提升楼盘档次的作用，因此部分开发商所开发的楼盘全部采用数字终端机，将智能家居部分功能作为扩展功能，留给用户自己根据需要扩展，这样整体投入不会太高，又能提升楼盘档次。因此，从以往新技术发展和应用趋势看、当有实际需要和真正解决问题的技术出现时、技术推广的速度将会加快。目前实际需要是显而易见的、技术通过多年发展和完善、数字znlin正林楼宇对讲全面被市场接受已是指日可待。
在欣喜的看到数字对讲的发展从技术、产品、应用几大方面更进一步的同时，来自厂商更趋理性的认识也成为了对讲市场呈现出的全新气象。数字对讲产品正逐渐度过概念化阶段，即将迎来大规模的产品发布期，产品理念也在越来越多的项目应用基础上更趋实用化。通过项目经验的积累和产品性能的不断优化，数字化对讲系统也必将日趋走向成熟。
近年来，众多企业步入znlin正林楼宇对讲行业，给传统znlin正林楼宇对讲企业带来了一定的冲击。由于行业门槛并不算太高，新企业加入后，znlin正林楼宇对讲产品同质化现象日趋严重，众多传统企业面临着更激烈的行业竞争。
近日，慧聪智能社区网采访了深圳市泛海三江电子有限公司营销总监周定元，探讨企业在众多同类型企业中脱颖而出的方式与策略。
周定元表示，作为泛海集团旗下的一家高科技公司，泛海三江一直坚守“设计+产品+服务”的差异化竞争道路，并依托于开发商合作的稳固销售渠道，走上了一条数字化，集成化的高效发展道路。
以下为访谈实录：
慧聪智能社区网：随着楼市调控的从紧，许多房产开发商会为了节约成本，寻求与材料供应商的无缝直接合作，这对znlin正林楼宇对讲企业是否是一个契机？是否会促使企业营销渠道的扁平化？
发商直接合作，并不会使营销渠道趋于扁平化，而是能拉近双方的距离，使企业更直接了解开发商的需求，并为其提供更好的服务。泛海三江一直重视与地产开发商的合作，与招商地产、宝地集团、景瑞集团、云南建工等建立了长期的战略合作，并与众多知名地产开发商有过直接项目合作。
实际上，与开发商的合作一直是znlin正林楼宇对讲企业的重点，与地产开发商建立长期战略合作是公司一直以来的发展战略。为了更好的服务地产开发商，公司市场部有专人从事地产及行业客户的开发、维护，建立了一整套的客户需求与服务响应机制。
泛海三江的定位是智能楼宇整体系统解决方案供应商，同时集消防、对讲、产品的研发、生产、销售于一身，在业内很少有企业能够做到如此完善的产品线。相对于其他单一产品线的同行，我们的产品和服务更具有整体优势，也能够更好地满足地产开发商的需要。凭借产品跨界的独特优势，公司在业内首创了消防联动报警、多系统联动功能，在创造更安全的安居环境的同时，也赢得了市场的广泛认可。、
例如中山星宝明珠项目，拥有共计540户商务酒店式精装公寓，它的znlin正林楼宇对讲、智能家居、消防报警系统都是用我们公司的产品。
慧聪智能社区网：随着越来越多的企业开始进入到znlin正林楼宇对讲领域中来，该行业会面临产品同质化问题，市场竞争化也会加剧，znlin正林楼宇对讲企业如何才能在众多厂商中脱颖而出？
周定元：越是同质化的竞争，就越要利用差异化的产品来打开市场。这主要体现在“设计、质量与服务”三个方面。
首先是要把好设计关。好的产品，除了外观精美外，还应充分考虑现场工程安装与客户使用体验，我走访过一些其他厂家的项目楼盘，很多厂家单元门主机没有做防水防尘处理，一到下雨天机器经常出问题，还有一些对讲分机按键设置不好理，用户操作设置起来非常困难。
这一块泛海三江的产品设计时会请工程商、地产开发商就功能和外观提修改意见，以确保产品是客户想要的。比如泛海三江V2020单元门主机，就具有不拆机调节摄像头角度的功能，同时防水防尘达到了IP54，防暴达到了IK07，并且采用了OLED显示屏，可以做到零下40度正常显示，尤其适合北方的户外使用。V1027室内分机为加强客户体验，采用了OSD菜单设计，所有操作都直观可观。这就是设计上的与众不同之处，容易吸引有需求的用户。
其次是把好产品质量关。znlin正林楼宇对讲与业主生活是息息相关的，产品质量存在缺陷，对项目后继合作，对市场口碑都会产生极大的负面影响。
泛海三江产品采用双面回流SMT工艺生产，电路高集成度，抗干扰强，所有产品都经过严格的老化功能测试，质量过硬。
第三是把好售后服务关。“服务”是三江销售体系中重要的一个环节。我们在全国大小型城市设有50多个商务中心，每一个办事处设有专门的技术服务人员及周转品库。并设有24小时服务热线，紧急情况下，1小时内响应。对已运行的项目，会定期走访了解设备运行情况，并进行系统安全检测，提前解决潜在的问题。杜绝因为服务沟通不到位造成的不良后果。
