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关 键 词：“管理”
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发布时间：2007-11-21
终端销售管理系统 终端销售 大势所趋 终端市场，就是销售渠道的较末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、**三项要素的联结点，是厂家销售的较终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。 在激烈的市场经济竞争过程中，终端销售作为较有效的现代企业销售手段，正被广大生产企业日益接受。实践表明，采用了这个营销的企业在才真正掌控了市场主导位置，在未来市场激烈角逐中立于不败之地。 现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌控了销售终端，谁就是市场赢家。 存在的问题 然而，终端管理在实际管理过程中，存在着诸多的困难因素，主要表现为：数据庞大，管理分析困难，管理模型多变... ...在传统手工管理手段下，管理效果和效率都很不如人意，人力成本大，同时大量的精力花费在统计和计算中去了，真正用来进行**分析和团队建设及管理的时间太少，因此导致企业发展迟缓。一些目前常见的销售渠道建设的常见问题如下： 销售计划的执行情况和分析拖后； 销售费用预算执行监控不力； 因为数据的获取分析手段落后等原因，对销售数据的分析不足或者拖后； 对销售渠道的实行粗放式管理，没有真正意义上的工作监督； 销售渠道管理的市场工作**于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格……一无所知，市场*被经销商反控； 因为分析不足，对渠道上可能出现的压货风险等没有办法防范和预警。 安仕达终端管理解决方案 针对以上问题，安仕达公司提出了专门面向销售终端管理的全套解决方案。本方案是综合了多家大型生产企业的销售总监的需求，提出了一整套的**管理经验和总结了多家运用终端销售模式，该模式基于****管理思想，基于**Matrix构件化平台，帮助企业成功运用较新IT科技进步，**提升终端销售管理水平。 通过使用本系统，可以帮助客户对全国范围的销售网络实现**化管理，对终端的建设和管理起到还不错的效果。以下功能是使用软件后可以直接获得的管理目标，更多的管理提升客户将在实践中逐步地. 销售网络建设和*管理 销售收入计划和控制 销售费用预算和控制 营销收入分配计算和管理 营销效果分析 促销品管理 收入计划执行情况分析 费用投入帐 费用核销帐 经销商费用流向跟踪分析 经销商费用**额分析 经销商费用预测分析 费用同期比较分析 费用综合查询分析 办事处经营费用统计 营销预算月报表 产品费用分摊分析 经销商费用统计分析 导购效果分析 商**费用统计及下月投入计划表 经销商费用预算结算报表 销售计划和预测 销售预测主要是根据市场调研中得到的各种市场信息和资料、销售记录、产品需求，运用定性或者定量的方法,估计未来一定时间的市场对企业产品的需求量和变化趋势。通过预测和计划的分析，了解销售渠道中存在的问题和急需改善的地方。 激励机制 设置相应的奖惩机制, 对渠道成员进行考核和评估，提供相应的奖惩措施。 目标管理 绩效管理 促销管理 违规管理 功能介绍 1 终端网络 1.1 分销机构管理 1.2 人员类型说明 1.3 分销人员 1.4 经销商管理 1.5 商场管理 1.6 费用类别 1.7 费用项目 1.8 地域管理 1.9 日常业务单 1.10 产品入场单 2 终端分析 2.1 机构费预算分析 2.2 经销商费用预算分析 2.3 经销商费用预算明细 2.4 机构费用结算分析 2.5 经销商费用结算分析 2.6 经销商费用结算明细 3 销售计划 3.1 终端销售 3.1.1 销售计划** 3.1.2 销售计划月结 3.2 数据分析 3.2.1 人员销售计划分析 3.3 销售收入上报 3.4 经销商销售上报 3.5 数据准确性分析 3.6 销售构成分析 3.7 计划完成情况分析 4 工资管理 4.1 提成策略 4.2 卖场提成级别 4.3 工资基本参数 4.4 工资月份参数 4.5 工资表 5 费用预算 5.1 预算方案定义 5.1.1 机构预算方案定义 5.1.2 经销商预算方案定义 5.2 费用投入计划 5.3 经销商预算单 5.4 机构预算单 5.5 费用流向计划 5.6 费用投入帐本 5.7 费用投入月结 6 费用核销 6.1 经销商上报单 6.2 经销商核销单 6.3 机构上报单 6.4 机构核销单 6.5 费用核销帐本 6.6 费用核销月结 7 预算方案 7.1 按产品售额 7.1.1 产品类别 7.1.2 产品信息 7.1.3 费用模板 7.1.4 经销商费用比率 7.2 按销售总额 7.2.1 经销商费用比率 7.2.2 机构费用比率 优势 跟 Matrix ERP 系统无缝连接 远程应用，办事处可以直接本系统和总部进行协同工作 远程管理，销售总监可以在出差过程中持续管理 单据流程监督和控制 支持附件管理，可以真实了解实际业务情况 详情请浏览/News_View.asp?NewsID=30 咨询Q
