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发布时间：2016-09-13
面对跨国公司的现代营销攻势,国内高端工业润滑油市场竞争加剧,中国企业亟待提高营销水平。本文研究工业润滑油增值营销理念和方法,全文由三部分组成。 第一部分重点是第二章,韦伯科层管理理论说明,科层管理组织面对复杂的社会和市场环境体现了管理的科学性及决策优势,结合该理论分析了政府过度干预造成企业营销意识和能力低下;交易成本理论说明企业管理与市场交易都有失灵的可能性,该理论提示我们,需要通过组织结构的创新,保持企业运作相对于市场交易的低成本优势;灵活运用波特的竞争理论,将供应商和客户纳入企业有效管理的战略合作体系,可以增强企业的市场竞争能力。 第三章是本文的第二部分,根据价值链理论,润滑油行业归属多国市场的国际竞争类型,市场营销是其企业价值链的战略环节;针对整个石化产品链,工业润滑油可以发挥技术和服务优势,提升本国石化集团的品牌价值。 第四、五、六章构成本文第三部分,该部分论述了增值营销的三大手段,信息化、服务和技术创新。挖掘和提升客户金字塔位置是企业信息化建设过程中增值营销的核心理念,它生成并演化了客户智能系统的概念、原理、构造、运用和发展趋势;服务促使产品增值,服务管理追求质量和差别化;科技创新与制度创新相互作用,在市场机制的环境下创造价值。作为国内领先的专业润滑油品牌，长城润滑油一直为高端装备制造领域提供润滑无声、保障无形的支撑，被誉为了"流淌在高端装备的血液"。目前，旗下产品涵盖发动机油、液压油、齿轮油、汽轮机油、变压器油、润滑脂、合成油等21大类2000多个品种，广泛应用于航空航天、汽车、铁路、大型机械、船舶远洋、矿采、石化等高端装备制造领域。此次与西门子达成战略性合作，体现了长城润滑油发力高端装备制造业的战略意图。速机等设备制造业务，为西门子设备配套提供润滑油脂产品和技术;另一方面，在工业4.0概念和相关理论的指导下，基于西门子的系统和产品，结合润滑油的业务流程和特点，共同打造一个适用于流程行业的工业4.0解决方案，为西门子的工业4.0解决方案的推广起到示范作用，实现互利双赢。 芜湖工业润滑油生产厂家-芜湖中友商贸-芜湖工业润滑油由芜湖中友商贸有限责任公司()提供。
