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关 键 词：企业网站推广
发布时间：2012-08-02
企业网站推广技巧_张有为帮你分析网络营销学习方法的性价比
你属于哪一类正在学习网络营销的人？
一直困扰中小企业和草根网商的最大问题是如何有效的、系统的学习网络营销？看到数不清的小企业、小人物都在网络营销上做的风生水起、显山露水，心里羡慕的牙根直痒痒，那种“急”和“恨”的内心世界我是完全能体会到的。
在这种“急”和“恨”的心理驱使下，很可能走向事物的另外一面，越是听到别人如何如何的有效，就越是会想我怎么还没有感受到网络营销的效果，。殊不知，所有在做网络营销的人或企业只有3%是效果明显的，只是我们的媒体在电子商务的大潮下，推波助澜地报导了一片明媚的春光，仅从表面上的繁荣去看问题，并没有真正深入到企业的内部进行深挖。于是乎，我们就得出了网络营销是降低推广与宣传成本的最佳、最有效的武器，这一点我不否认。但2010年年底的B2C商城倒闭风潮，你究竟是如何看待的？
因此，你在网络营销培训的过程中，必须想想清楚走什么样的学习与实战道路？这是一个人人感到无关痛痒的小问题，但这么几年下来自己走过的网络营销之路，在学习与实战网络推广的过程中，从感性上让我不得不提醒草根网商，选择怎样的学习方式，实质上是绝对影响到你的学习效果与推广进度的原则问题。
分析一下网络营销几种不同学习方法的性价比：
一、坚定免费型：
此类人群有顽强的学习精神与毅力，千方百计从各种免费的人脉渠道与网络资源学习网络营销，并坚持数年的身体力行，最终结果如下：
1）大获成功，但可能只有3%的人可以做到，
2）鸡肋效应，感觉网络营销成了鸡肋，食之无味弃之可惜。
【点评】此种方法最大的缺点是时间太长，虽然学习的过程是免费的，但时间不是钱吗？只有现金是钱，时间不是钱，典型的穷人思维方式。
二、有始无终型：
刚开始时，热血沸腾了1~3个月，看看没有效果就放弃了，还自认为网络营销不适合他的行业，或认为网络营销根本就是“忽悠”的。
【点评】此种人属于五分钟热度型，不要说学网络营销，就是做其他事，或做业务也不会高手。
三、时松时紧型：
对网络营销有认识，也看到了这是大趋势，但由于各种原因，学习一直处于时松时紧。有空闲时，就抓紧时间多做一点，多学一点。没有时间，就干脆停下来，等有时间了再弄弄。
【点评】没有执行力，或执行力不强是网络营销学习与推广的最大问题，这种做法等于鸡肋效应的结果。只要有这种毛病基本上可以说，在网络营销上已判了死刑。这么多年还没有看到一个类似的成功案例。
四、低价学习型：
此类人对网络营销绝对认可，并且也是大学学历，但由于刚进入社会工资收入低，只能花钱买相关的书看，在网上寻找各种免费资料学习，也参加一些低价的网络营销课程，其效果和结果可能是最差的。
【点评】网络营销本身不是技术，是互联网营销知识点的汇聚，但电子商务的发展实在是太快了，要真正找到当下有效的方法整合，或方法之间的互相关联并将很多技巧结合起来是不太容易的。
试想谁愿意将仅有的几条、十几条原则性的实施方法，毫无保留的、并免费的发布在网上，这是绝对不可能的。而高学历的人基本上都是受过有中国特色的系统教育，认为越系统越全面的知识结构才是完整的。他可能从来想不到网络营销就这几招，但这几招的演变交叉与组合搭配是网络营销的黄金法则。
五、放手一搏型：
在互联网上摸索了一阵子，有了一点基础知识后，花大价钱（5000~20000元）参加网络营销培训的高级课程（2天1晚或3天2晚）。在行业竞争不是很激烈的情况下，网络营销最快一个月就出效果了；在竞争激烈的条件下，最长也一年见到明显效果了。
【点评】这是一种最好的学习方式，因为价格高，他的学习态度特别认真，执行力也超强。穷人一花大钱，心里就疼，当然要把付出去的钱加倍的赚回来，再加上高级课程有后续服务跟进，他的推广效果收效最快。所谓免费的网络营销培训，就是学习的人可以不认真，也不会认真，教你的人也可以不认真，或不负责任。
以上，是我在多年网络营销学习与实战过程中的真实感受，而且近2年也做了大量的网络营销培训与咨询，看到了许许多多的成功与不成功。我想你也不会例外，在学习网络营销过程中，你真实感受是什么呢？
也许在2011年春节过后的一段时间，大家可能会在新华书店和机场书店看到，我主讲的《实战网络销售》教学培训光碟，这是最近在《东方名家》栏目录制的音像制品，它里面也总结归纳了我7年的网络营销之路，和自己学习并实战网络销售的一些体会。
