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家居建材行业即将进入“电子商务”时代-- 家居建材行业即将进入“电子商务”时代 我们强调“即将”，是已经看到了供求双方的需求和趋势，但还没有出现真正意义上的“电子商务”和“网络交易”。 六年前，曾经调查过百余家厂商，其中90%不愿意上网宣传，不愿意公开报价。现在市场客流的60% 来自网络，厂商看到了实惠，很多已经建了“网销部”，网络营销正在成为共识。 随着互联网的普及，越来越多的消费已经习惯“先上网再购物”。遗憾的是，选购家居建材产品，只能从各种论坛看到装修知识、集采信息等。大部分的厂家网站，内容不多，说明简单，没有报价，对消费者帮助不大。 初期的网络营销是从集采、团购、在线侃价开始的，几大网站的“装修论坛”是主要营销平台，发贴子，招业主，举办现场砍价，已形成了固定的套路，有些团购网站也在举办类似活动。在北京开始接团购东风上线的家具行业鲁班团。以专业做木门团购，地板团购，实木家具团购为主。 总体来看，目前的网络营销仍然处在“初级阶段”。真正意义上的电子商务，应该包括信息、资金、物流三大方面，还有一个“商务模式”，也就是能让大家都“挣钱”的办法。对此，建材行业仍然是个空白！ 仅就信息而言，目前的营销仅仅强调：**商品**折，现场优惠、购物抽奖等，远远不能满足中高端用户的需求，他们不能深入了解产品，无从考虑主材搭配。中高档品牌的厂家，因为侃价没有优势，也不大愿意参加这类集采。 这几年，很多同行和建材厂商都在考虑：如何提升“网络营销”水平和规模。其实，只要看看其它行业的电子商务发展轨迹，就不难找出差距和方向。鲁班家具团购网是大家不错的选择。
