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关 键 词：财务软件
行 业：代理
发布时间：2008-12-04
我们公司前身也和大家一样，主要做进销存管理软件的代理销售，也和大家一样的抱怨与感概赚钱难……难道做软件就真的不能赚钱？我们认为不是这样，是我们没有找到好的合作伙伴，没有好的渠道政策真正为经销商的赢利考虑，这难道不也就是一个最好的商机？基于这样的想法，结合我们八年来进销存软件代理销售的经验，我们成立商务舱软件开发有限公司，研发成熟、稳定、易用的高品质产品，同时制定真正双赢的渠道政策，愿与所有从事进销存软件销售的合作伙伴一起赚钱！
一 软件企业为什么越来越难做？
价格越来越低：今天的软件市场有很多知名品牌，她们通过十年或十几年的经营，成就了今天的市场地位；我们很多软件经销商也都选择代理销售这些知名品牌软件，原以为有品牌、有知名度客户认可度高，会好卖且好赚钱，但正因为这些品牌做了那么多年，在市场到处都是炒货的代理商，客户一个电话就能询到最低价格，无论分销还是直销都很难赚钱了。
恶性竞争严重：软件厂家打着渠道扁平化的口号，今天发展一家代理拿到首批进货款，就不再管经销商做不做得好？做不起来，明天再发展一家替代你，同品牌经销商越来越多，竞争也越来越恶性，低价窜货、低价抢客户等时有发生。
回款第一，成长第二：软件厂家的的渠道专员每到月末、季度末总叫着回款、回款、再回款，回款后，就很难再听到他们的声音，市场的开拓，团队的成长，厂家不闻不问……
二 时捷软件渠道合作原则：
我们主推的合作政策是买断包销，买断包销是指根据不同的区域市场情况，经销商与时捷软件签定《时捷软件务买断经销协议》，在协议期内，经销商只需支付固定的费用，就可以向时捷软件提供有限数量不限用户数（30用户以下）的产品，同时享有发展二级经销商的权利。
