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关 键 词：吉林鱼跃呼吸机
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发布时间：2023-10-22
鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
答：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经超过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
答：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
答：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率高于70%
鱼跃呼吸机产品描述
通常由通气控制系统、监测系统和控制显示界面组成，一般通过控制涡轮转速使气道压力达到预设压力，从而实现单水平或双水平持续正压通气支持，通常配有气体低压软管组件、报警系统、呼吸管路、湿化器等附件或功能模块，是一种具有自动机械通气功能的设备。
鱼跃呼吸机是一种可有效代替、控制或改变人的正常生理呼吸，增加肺通气量，改善呼吸功能，减轻呼吸消耗，节约心脏储备的装置。
鱼跃-呼吸机巨头
行业地位
作为中国的器械供应商，鱼跃以家用、、互联网、美好生活组成的大健康生态圈，建立起一个全面覆盖器械领域的服务平台。产品主要涵盖呼吸供氧、血压血糖、康复护理、感控消毒、手术器械、高值耗材、中医器械、高分子卫生辅料等多个领域,服务于国内超过20万家机构和90%以上的三甲,覆盖海外110多个国家和地区，惠及全球2亿家庭。
作为中国器械领域的，鱼跃携手阿里巴巴、阿斯利康、美年大健康等行业翘楚，积极探索慢病管理、公共急救、高原供氧、罕见病防治、远程等难点问题，联合攻关，助力智慧的加快落地，引领中国服务实现更、更公平、更精准的。
2018年中国器械市场规模达5300亿元，增速为19.10%，预计2019年我国器械市场规模将近6500亿。
一方面，积极颠覆传统，在企业中率先发展新零售模式;另一方面，深度融合物联网、大数据、人工智能技术，全新落成的鱼跃全球生产基地，着力打造-个包括智能产品、智慧工厂、大数据服务平台的"智慧鱼跃”体系。
海外市场广阔:
鱼跃一直放眼于全球市场的拓展，在美国圣地亚哥、德国图特林根都建立研发中心，全球多地设立办事机构。鱼跃在FIME、MEDICA、REHACARE等国际展会 上广受瞩目。鱼跃已在泰国，越南，韩国，沙特,波兰，俄罗斯，，马来西亚，印尼等多个国家地区设立专营店。越南国家电台对鱼跃产品还进行了的采访和报道。
近期增长点:呼吸机
研究表明，新毒容易损伤肺泡上皮细胞，使肺泡内大量渗出性液体，导致一系列呼吸急症并迅速危及生命
对很多患者来说，普通氧疗已经无效。普通制氧机的流量通常在1升/分钟~5升/分钟,而鱼跃制氧机的流量高达10升/分钟。相比普通制氧机，10升大流 量制氧机可以将患者肺部氧含量提升40%，有效帮助肺功能损伤的患者提高血氧饱和度，真正打开生命通道!
海外事件驱动
目前海外严重，截至3月25日上午7时，全美确诊病例53268例，696例;较前一-天上午7时，新增确诊病例达10054例。
目前仅纽约市呼吸机缺口就高达2.5万台，据纽约市长透露其"已经派人到的呼吸机生产国中国采购"。
作为全球的呼吸机生产国，根据工信部的数据，在今年2月期间，中国的呼吸机产量超过了1.5万个;而随着我国全面复工复产，中国企业正火力全开为全球生产呼吸机，预计产量将会翻倍。
中国呼吸机的买家不只纽约，此前意大利已向中国预定购置了1000台呼吸机，另外，近日俄罗斯也将投入9280万美元大规模采购5700台呼吸机。
据美媒25日报道，马斯克在中国购买的经过FDA认证的1255台呼吸机已经空运抵达美国洛杉矶。
因此我们可以看出呼吸机的巨大缺口，作为呼吸机巨头的鱼跃也在近期的互动易上表示:制氧机是占公司业务比重的产品，呼吸机也是公司的主要产品之一，近日呼吸机产品的海外订单增长较为明显。
