临沂可行性研究报告近期市场行情 一对一服务
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发布时间：2023-07-27
要用好前文所述的三驱动力模型,就是故好这三种驱动力之间的相合和平衡。注意,在蒂蒙斯模型中”团队” 处于倒三角的底点(见图
1-2)。想象一下,创始人,也就是这个创业项目的领头人，他就是站在一一个大球上,头上顶着这个蒂蒙斯三角。他大的挑战就是要让头上
的三角保持平衡,不让它倾斜到足以倾覆的程度。这样的想象有助于我们理解人平衡工作的艰难度,因为带头人、团队和资源很少有完
全匹配的情况。创业领头人在利用这个图像来想象公司的未来时,要问问自己,在抵达下一个成功的界我还会遭遇哪些陷阱?我现有的
团队足够大吗?如果在两年后公司增长了30% ,我们这个团队会不会无法应付局面?我的资源充足吗?是不是太多了?因为没能保持三方平
衡而招致失败的鲜活案例比比皆是,例如,许多大企业把太多的资源都白白地浪费到了根本没有潜力的商机上。
今天，人们普遍意识到,创业团队是创建高潜力项目的一一个关键因素。创业家盖伊川崎( Guy Kawasaki)曾说，“创业团队重
要...的特点，团队每个成员能否‘感染’ 上了 对团队项目的热爱,而不是工作经历和教育背景。相比一一个麻省理I毕业的博士,我可能宁
愿选择'苹果I’ 维修部的,只要他‘已经感染过了’, 只要他热爱这个工作,想用自己的能力利用这个工作去改变世界。”[20]美国
风险资本之父乔治多里奥特( Georges Doriot)教授曾有一句名言 :“如果一 一个创业者及其团队属于A级,而他们的创业项目属于B级,而
另一个创业者及其团队为B级,但是他们的创业项目属于A级,我宁愿选择选择前者。 ”风险资本家约翰多尔( John Doerr )的观点肯定了
多里奥特的偏爱,他说:“当今世界上 ，不缺技术、不缺创业者、不缺资金、更不缺风险资本,缺的就是团队。你所面临的大挑战
就是建立一支的团队。”[21投资家阿瑟洛克( Arthur Rock ) 20年前就说出了团队的重要性。他是这样来表达的:”只要你选对了
人，他们总是能修正产品。几乎我犯的每个错误都是因为我当初选错了人，而不是选错了点子。”[2]正如我们早已提到的,拥有雇员20人以
上、销售额为200万~300万美元的公司更容易存活和发展。在大多数情况下,如果-个团队缺少2个以上的关键人物,他们的项目很难跨过
上述门槛。
即便创业者成功地创办了公司,也并非所有的新公司都能存活下来。一 般而言,新公司的破产率呈以下趋势: 19%在一年内破产, 35%
在两年内破产, 60%在5年内破产。尽管这些数字在各个历史时期都呈现很稳定的状态,但是在不同的行业和不同的公司类型中有所不同。如
果创业者能深入地了解自己的创业能力, 理解公司终成功的所需因素,懂得实现目标的具体做法和路径,那么创业者可以成为相对幸运的
那些百分比之中的一员。商业筹划是这个过程中的一部分。它是一个非常重要的工具 ,创业者可以利用它来了解特定商机中蕴藏的潜力、风
险和回报。
这些商机的规模非常巨大,因此能吸引像风险资本家这类的权益投资者。虽然引入权益投资者的结果是,创业者因此很可能只能拿
到小额的股权,但是如果公司进展顺利,回报还是相当可观的。话虽这么说,你也许觉得你并不适合创这种高潜力企业。也许你感兴趣的
非是上述的那么大的商机。也许你觉得自己根本不具备管理大企业的实力。也许你只是跟大多数的美国创业者-样,追逐的只是“糊口
型”( lifestyle )的商机。
创业的关键之一是 要筹集到足够的启动资金,但是如果启动资金过剩,公司就不可能得到恰当的市场检验。要及早搞清楚你的产品或服
务是否具有盈利的潜质,这点十分重要。你的企业在初期“成长迭代”( iteration of growth)中,要能够回答以下几个问题:客户所愿意
产品支付的钱是否足够保证公司盈利?客户会选择保持对你的忠诚还是会寻找更优价格?在公司初期要抓住客户需要花费多少钱?如果你
的创业项目在财务上比较紧张,你就能很快找出这些问题的。然后你就有时间调整商业策略,让市场对你的产品做出积极反应。商业计
划书能帮助你理清你在步入持久生存型企业行列前需要实现的重大标志性目标。一-旦你弄清了这些里程碑式的目标后,商业计划书进而帮你
评估出,完成这些任务所需的资本和筹资的佳时间。要根据这些重大阶段性目标来设计资金策略。例如，在建立公司雏形时,你可以使用
自己的资源,如自己的时间和少量的自有资金。在公司雏形形成后，下一步的阶段性目标就是生产和出售产品或服务了。此时,你或许得依
靠家人和朋友的投资。把资金需要与这些重大阶段性目标结合起来,能让你检测自己的创业思路是否可行,同时也了一些风险, 然后你
就可以向下一个目标进军了。
