珠海风投商业计划书-代制作-商业报告书ppt
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关 键 词：珠海风投商业计划书
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发布时间：2023-02-27
各融资阶段的金额范围及段投资人关注的要点是
2、投资中期（A轮和B轮）
n 融资金额区间：
A轮轮融资根据项目的不同，融资金额也差距很大，一般为1000w—1亿之间。B轮主要是为了占据更大的市场份额，所以要和同类竞争企业做营销战，所以B轮融资资金都比较大，一般约为1亿—10亿以上不等。
n 投资人关注的要点：
投资中期（A轮和B轮），创业公司模式基本成型并且部分公司已经开始出现盈利，这个阶段投资人更重视创业公司的“数字”，因此创业公司需要准备好相关数据，告知投资人即可，比如经营业绩、用户数量、订单数、复购率等等。
一篇完整的商业计划书（BP ) 制作指南。来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。我看过不下 200+ 篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。所以这篇指南要讲的部分就是版式，具体说来：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲用 PPT 制作，将终文件转换成 PDF 格式文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。内容规划具体内容详解包括以下11个方面：（以下是纯干货了）一、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。六、商业模式商业模式重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表，如果没有，请何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人为合适，适当补充相关行业经验人士。九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划重要）短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）十一、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。产品图 + 项目slogan 个人电话 + 微信号以上。关于商业计划书教程的文章网上把，线下讲座也是一堆堆，更甚前几天看到有视频整整讲了1小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的「 想」，花时间想清楚要说的，写出来就是10分钟的事。
商业计划书中如何呈现你的运营状况？
在这之前我们已经讲述了项目所处的赛道还不错，市场的空间也很大，解决的问题也很真实，那这个赛道当中谁是我值得去投资的那个选手呢?所以这个模块的内容就是我们去呈现我们的运营状况。这个模块就是要告诉投资人，既然我把这个市场描述的这么好，我理解得这么充分，那到今天为止我做出了什么成绩?所以在这个模块当中，我们要做的就是用数据的方式，把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人。
包括到今天为止我获取了多少的用户数，到今天为止我的销售收入是怎么样的，我的规模是怎么样的，我进入了哪些市场。
把这一系列的数据呈现给你的投资人，而且这些数据一定要能够展现你的亮点，同时这些数据应该是要和你的行业息息相关的。你如果是做一般的APP，那你的注册用户数、你的MAU、你的DAU、你的用户的活跃数到底是怎么样的?那如果你是做一些SaaS或者B2B的这些行业，你的用户的签约数到底是怎么样的?你的用户的转介绍的NPS到底是怎么样的?如果你是做电商的，那你的整个的GMV到底是怎么样的?所以对于不同的行业不同的产品，你所需要呈现的数据就会不一样。 这是你要在这个过程当中，用精美的图表和图形展示给你的用户的，你看我们做的怎么样?在这个当中投资人会思考的一个内容是，我通过这些数据可以判断出你这个团队的效率，你这个团队的执行力，这是非常重要的素质。这是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素，所以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。
当然在这里面我们还会包括一些其他的内容，比如说有些商业计划书我们可以加入这个运营的一段过程当中，市场对我们的反馈，我们的用户对我们的评价，的一些媒体对我们的评价，我们的合作伙伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人说我们还不错，我们至少赢得了这个市场大多数人的声音，这是非常重要的内容。同时我想提醒各位的是，呈现的过程当中，这个内容的信息和数据我们一定要确保它的真实性。因为所有的这些数据未来可能我们通过尽职调查，会在进入企业当中进行进一步的审理，在这些过程当中会发现它的真伪情况，所以确保你的信息和数据的真实性。在这个模块当中我们希望大家提起的内容是呈现你目前的运营数据，把你的亮点的数据展示给你的投资人，让他们知道你这个团队的效率和执行力到底如何，这就是运营模块的意义所在。
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
不论你是刚成立的创业公司还是已经成立已久，核心团队成员才你的优势所在，投资者看中的是你们团队的能力，这些创造力几乎都来自于你的核心成员们，如果将所有员工写上去，那商业计划书将会冗长又无聊。商业计划书只需要展示你的核心团队即
一、普遍存在的问题
1. 需要展示的团队成员太多，1页PPT不够
2. 团队成员经历丰富，介绍文字太多
3. 团队经历太少，无话可写
4. 团队成员只管罗列名字，介绍文字太小
5. 团队成员照片什么形式都有，显得不
6. 工作经历华丽，但看不到亮点
7. 团队优势与项目核心不匹配
你在撰写商业计划书时应该考虑团队成员的个人优势以及他为项目做出的贡献，不能什么都往上贴。
二、正确的团队介绍
1.阐述成员经历
内容展示有取舍，突出重点。不展示与团队无关的成员内容，团队介绍的重点在于团队优势，体现公司组织框架，凸显公司团队的性。挑选对项目有利的重点经历进行阐释。着重阐述成员经历，具体可以说一说你的团队成员在相关行业的经历和已经有的一些经验发掘团队成员的优点，以此作为主要介绍内容。
2.阐述与项目相关的能力
除了相关经历，你还可以阐述团队的成员与该项目匹配的能力有哪些，投资人只会投资有前景的退队，你们的能力要和你们要做的事情相匹配，这样才能使项目成功率提高，投资人也会更信赖你们。
3.阐述你们的成就
再者，可以说说你们在这个行业已经有的一些成就，成家你们的相关履历。此外，可以说说这个项目目前你们取得的成果，以此你们的实力。
台州产业基地。以台州湾循环经济产业集聚区、路桥、临海等为平台，重点发展汽车整车、汽车零部件、汽车产品创意研发与设计、汽车主题旅游、电子商务等产业，打造为全国的汽车生产及研发基地和中国东部重要的汽车零部件生产基地、贸易中心。
