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关 键 词：济南会写可行性研究报告
行 业：商务服务 咨询服务
发布时间：2023-02-19
商机有不同的形式和规模。有些商机很大,它能导致许多公司的创立,改变整个行业,甚至改变世界。例如,经过多年的研究,我们发
现大的商机一般都是发生在新兴行业或零散行业中。像互联网、通信、生物技术、网页2.0等技术常常可以创造出新的行业。在这些新的空
间里,需求远大于供应，许多应运而生的公司都争先恐后地开发主导平台或结构。例如,台式电脑出现之初，上百家公司争相推出自己
特的产品。后来DOS系统的个人电脑大行其道,成为了主流平台,苹果操作系统则屈居第二。而所有其他的个人电脑平台则相继消失,开
发这些平台的公司也大多倒闭。我们在互联网、通信,及其他技术领域也能看到类似的竞争。这些竞争常常瞄准的是市场份额(当然好还
能带来未来的利润)。新兴行业常常会有可观的边际毛利,公司可以利用的利润发展壮大和调整公司的经营模式(尽管在头几年中实际
的营运边际利润可能很低或者是负数)。随着主流平台的形成,这个行业开始步入成熟,边际毛利润会随之降低,竞争则会日趋激烈,此时
新企业就很难成功进入这个行业了。因此,新创公司的大多数佳商机都是在新兴行业中出现。
今天，人们普遍意识到,创业团队是创建高潜力项目的一一个关键因素。创业家盖伊川崎( Guy Kawasaki)曾说，“创业团队重
要...的特点，团队每个成员能否‘感染’ 上了 对团队项目的热爱,而不是工作经历和教育背景。相比一一个麻省理I毕业的博士,我可能宁
愿选择'苹果I’ 维修部的,只要他‘已经感染过了’, 只要他热爱这个工作,想用自己的能力利用这个工作去改变世界。”[20]美国
风险资本之父乔治多里奥特( Georges Doriot)教授曾有一句名言 :“如果一 一个创业者及其团队属于A级,而他们的创业项目属于B级,而
另一个创业者及其团队为B级,但是他们的创业项目属于A级,我宁愿选择选择前者。 ”风险资本家约翰多尔( John Doerr )的观点肯定了
多里奥特的偏爱,他说:“当今世界上 ，不缺技术、不缺创业者、不缺资金、更不缺风险资本,缺的就是团队。你所面临的大挑战
就是建立一支的团队。”[21投资家阿瑟洛克( Arthur Rock ) 20年前就说出了团队的重要性。他是这样来表达的:”只要你选对了
人，他们总是能修正产品。几乎我犯的每个错误都是因为我当初选错了人，而不是选错了点子。”[2]正如我们早已提到的,拥有雇员20人以
上、销售额为200万~300万美元的公司更容易存活和发展。在大多数情况下,如果-个团队缺少2个以上的关键人物,他们的项目很难跨过
上述门槛。
谁会存活下来呢?什么样的新公司可以终过渡到持久生存公司的行列呢?如果企业达到“临界规模”( 雇员数达到10~20人,营业收
入达到200万~300万元) ,且正在寻求增长机遇,那么它存活和取得更高层次成功的概率就会发生明显变化。拥有不足9名员工的企业在
创立一年后的存活概率大约为78% ,而拥有20~99名员工的企业在创立一年后的存活概率大约为95%。 同样, 4年后,拥有不到19名员工的
企业的存活率为35%~40% ,而拥有20~49名员工的企业的存活率为55%。
这些无情的数据让有些学者得出结论:对于新创企业而言,存在一个重 要的]槛,只有10%~ 15%的新公司能进入这个门槛,在公司的
规模、就业创造、盈利能力、革新能力和投资潜力 (由此可实现资本增长)等方面成为终的赢家。因此,在做商业计划书时,你要多想想
进入这些门]槛的具体路径。勤奋、投入地准备你的商业筹划,充分了解错综复杂的形势，你就更有可能成功创办一家企业,并把它发展成为
能持续生存的企业。
尽管破产率似乎是相对稳定的,但是有些时期的破产率会严重高企。此外,即便企业达到了上述的临界点,如果它无视创业的基本教
训,企业可能也会面临破产。我们拿互联网的盛极一时和随后的泡沫破裂为例。20世纪90年代末的创业率是惊人的，但是到了2000年,互联
网公司的破产率一路飙升。
