时间：2010-12-24 12:00:00 点击：60
开发新客户是一个建材销售业务员较基本的业务技能之一，但目前很多业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如何着手去做，开发客户的压力很大。我认为，这种现象现在在各个建材企业都是普通存在的，主动去开发新客户的建材销售员很难得的。针对上述这种情况，我就如何快速开发新客户提供以下6条思路，希望对建材销售业务人员的工作有所帮助。
一、老户盘活：
任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。
二、客户介绍：
客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。
三、**介绍：
任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用**或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过**的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。
四、品牌效应：
所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上**名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。
五、抓住机会：
利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。
六、业务摸排：
业务摸排法是较笨也是较有效的方法，也是较能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出较适合公司合作的客户。
当然，客户开发的方法还有很多种，以上六种方法也只是为了帮助业务人员快速开发客户提供的几种思路。不断总结，积累经验，自然就能融会贯通，得心应手！
江门市润立化工实业有限公司的“润立涂料”商标被**认定为“中国**商标”。 根据我国《**商标认定和保护规定》，**商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。润立化工自创立该品牌之日起，就志在打造民族涂料**品牌。经过多年的辛勤耕耘，润立公司已成为涂料行业的骨干生产企业之一，专卖店遍布全国各地，凭借良好的市场口碑和过硬的产品品质，成为涂料行业质量信誉度和美誉度较高的品牌之一；此次“润立涂料”被**认定为“中国**商标”，正是对其品牌形象的充分肯定。我国对**商标采取跨类保护，其受保护的范围不**于相同或相似的商品只要被认定为**商标，其他企业在其任何商品中均不得采用该**商标；而且，其他公司不得以该**商标作为公司名称注册。这表明润立漆品牌在今后的前进道路上将会走得更加顺畅，其品牌发展前景也会更加美好，更加辉煌！联系人林先生18666634150 QQ 112123639