时间：2021-12-06 05:04:59 点击：100
做微商品牌能不能成功，影响因素有很多，但其销售团队一定是其中一个重要的部分。如果团队的销售能力不足，品牌的效益往往不会高到哪里去。 但现在的问题就在于，很多做微商的人，根本就不懂销售技巧，经常几句话就把潜在客户聊跑了。 为什么会出现这种情况？其实这是因为微商离客户太近了！什么意思？就是你太过于急切的，把你的产品展示给顾客。有些顾客比较容易受人影响，可能你反复洗脑式的宣传自己的产品，他听多了就真的买了。 但现在做微商的太多，骗子也多，大部分人已经不再那么好忽悠了。我们必须要清楚一点，客户的需求一定是他自己找到、自己发现的。我们可以委婉的引导他发现自己的问题，但绝不能直接告诉他：你存在这个问题，所以你需要买我们的产品。 如果给客户强加需求，和客户喋喋不休，反复强调自己的产品有多好，较终只能把客户“逼走”。 其次微商卖货的本质是什么？不是卖货，而是培养顾客。 顾客是什么，就是给你送钱的人，没有顾客就没有钱，顾客才是我们卖货之本，赚钱之源。 成功的销售和普通销售的较大区别就在于：成功的销售心里、眼里都是顾客，他们围绕着顾客做生意；而普通销售心里、眼里都是产品，他们永远想的都是卖货。 心中有顾客的人，每天想的都是如何与顾客建立并维护好关系。人都不是傻子，你如何对他，他心里自然清楚。于是他培养出了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的顾客。 所以他每天根本来不及回复顾客的消息，他从不担心没有人买自己的产品。 而心中只有产品的人，虽然较其擅长与顾客讨价还价，但关键是，根本没人愿意从他这里购买，出单数**。 做社交电商的人大多都有销售（卖货）经历，和顾客沟通起来也是轻车熟路。但我们在做社交电商，尤其是社群电商时，却会发现，现实对我们提出了更多的要求。做社交电商，强调的就是口碑。 当你培养好现有的顾客，顾客就会不自觉的用他的个人信用来为你做背书，对你而言，就是毫不费力的产生了裂变。成交起来自然就很简单了！