时间：2010-10-27 12:00:00 点击：43
怎样在钢管行业做好营销以提高自身的销售水平和销售业绩！ 先看销售的方式： 较方便的销售方式：直销 钢管的直销实际上就是把直销单独独立起来解释，直销，是较自古以来各种的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行各种商品交换之后，首先学会的就是直销。那时候的古人只是作为物物交换，现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，这样既分担了消费者的经济压力，也给钢管企业带来了利润和销售业绩，而这种销售都称之为直销，方式包括电视购物、邮寄、自动供货机、目录销售、店铺销售等等。 按现代经济理论的方式来理解钢管行业的直销，钢管直销实际上是将产品的部分利润从一级代理商、二级分销商、以及广告商处转移给直销员的一种经营形式。这种无缝钢管的直销能有效的实现压缩运费、直接面对客户，并且将产品快速送到顾客手中，从而加快资本运作。这种无缝个那个过直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，并且可以把这些终端客户牢牢的把握在自己手里，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 直销有几大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向。 合理的利用网络和自己的人脉关系： 无缝钢管的网络营销的真正价值，不仅在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。从而追求回报既是网络营销发展的强劲动力，还是维持钢管行业网上市场关系的必要条件。在钢管行业中，企业要满足网上无缝钢管客户的需求，为客户提供较大价值，。因此，钢管网络营销方案的各种策划，必须重视钢管企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须**与创造企业的70-80%利润的21-35%的那部分重要顾客建立牢固的关系，这是非常重要的一点，跟客户建立良好的长久合作关系是钢管企业的重中之重。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种资源浪费。 合理的报价方式和适当的市场价格： 报价方式有很多种，作为销售员要积极从老业务员身上学习，结合自己的客户实战经验，从而总结出自己的一套实践方案，不要按步就班、循规蹈矩，与客户沟通的时候要做到灵活运用和微笑服务。这样的话会给你带来很多的机会。 适当的市场价格会给你带来更多的客户群和销售业绩，如果你的质量再好，没有一个适当的价格，签不了合同，款到不了账也是一种空白。这样就要求钢管从业人员善于分析客户的心理，多与客户进行沟通。并且要积极掌握市场的价格变动和进展。 钢管销售的知识还有很多，我会用更多的时间来讲解如何在销售钢管中赢得客户的信任！ 我公司主营江苏无缝钢管、江苏方矩管、江苏合金管。 文章来源：江苏无缝钢/ 文章补充/