怎样做一个好的销售员

时间：2010-07-15 12:00:00 点击：136

销售人员说话技巧的要点有： 
 抓住重点（沟通主题具体、精简）。 
 速度适中（不急不徐）。 
 保持微笑（伸手不打笑脸人）。 
 察言观色（看对方反应调整说话情境）。 
 间接指出对方错误（人人都爱面子）。 
 善用形容词（增强说话效果）。 
 叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。 
 以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。 
 分辨混淆字词（如十与四）。 
 注意说话礼貌（多说“请”“谢谢”等礼貌词）。 
 避免滔滔不绝（让对方有说话机会）。 
 善听对方的话（能抓住对方的语意与重点）。 
 清楚传达讯息（让对方了解有关信息）。 
 保持合适的谈话距离（视人际关系亲疏而调整）。 
 以自然姿势辅助说话（不装腔作势）。 
 以低而稳的态度沟通（一般人讨厌高傲者）。 
 重述与整理对方语意（对方语意不清时）。 
 投入到对方话中（融入对方话题）。 
 适时调整音调（引起对方注意）。 
 预先计划沟通所需时间（按部就班达到目标）。 
 让对方能畅所欲言（营造轻松开放的气氛）。 
 提示对方你想要听的话（表达自己的意愿）。 
 确认关键性问题（避免日后起纷争）。