时间：2010-05-07 12:00:00 点击：85
营销指南 家电清洗设备产品及服务拓展渠道 企业、事业单位 对特定机会（节假日或会议等重大喜庆事）一般业务数额较大,平时注意发布产品信息并与相关人员进行沟通，节假日前都会有较大的订单，多拜访一些**或社会上有影响的人士，或对健康很重视的人群，通过自己体验然后影响部分企业，单位的意向，老干部局、学校、医院、银行等相关人员的健康意识都比较强。与学校，机关团体达成年度服务协议。 私人拜访 利用个人的渠道关系，通过服务型的工作，让对方完成了解、认可、接受的过程，首先从饮水机二次污染异味空调病油烟机难清洗等方面入手，效果明显。通过时间证明，好的代理商都是自己在使用，并且对产品的信任度非常强烈，并随时感染别人，促进多次服务。 家电，产品部 向家电品牌的经销商家借势，经常举办以特色清洗服务促销活动，实现多赢。 办公或人员集中型场所，演示推广 根据不同的场合对产品推广，如利用公园晨练等引起社会效益，倡导对同时与高档清洗产品捆绑销售，重要阐述清洗的专业。 分销售商 做一个省或者地区的总、代理商，通过自己的社会关系或者通过报刊等媒体招商，在本市及各县级招聘下一级分销售商，每县授权总代理提货3-5台，区域保护销售，价格统一发货物，公司进行协调，组成庞大的市场网络，山东市场一个月发展几个县级代理，就是通过小批量、多授权的方法进行的网络推广工作，效果很好，二级客户的回头率很高。 兼职业务人员 适用于怡尔康森林氧吧，果蔬脱毒机，车载空气净化器等兼职销售，制定一套提货制度，协议供货价格，培养销售技巧及产品知识，**售后服务，有的人员每月可卖十几台，贯彻：有底金，低提成，无底金，高提成，可以先付底金形式，在销量上来一般都会采用低价提货，不要工资的方式。 行政联手 与有关卫生、防疫等方面的*部门合作，在各单位特别是专业行业配备消毒用品，**消费者的身体健康。