时间：2017-11-30 03:03:35 点击：177
目前，涂料市场的竞争早已进入白热化阶段，大家在感慨钱越来越难赚的同时，*市场几乎处于饱和状态，而厂家、经销商的利润空间也日渐狭小。面对中国涂料将近两千亿的市场规模，销售额能达到10亿及以上的涂料企业，在中国更是**，更别说能占百分之一市场份额(也就是20亿)的涂料企业。美国杜威漆作为涂料行业的后进者，如何在广阔的市场空间找准自己的定位，避开主力竞争，成为当务之急。 2014年，杜威涂料在二线省会城市设立分公司，并推出了防水涂料和硅藻泥两条新产品线，扩大工程建筑涂料产能，加速渠道布局，深耕二线市场，辐射三四线城市，紧抓市场机会，稳扎稳打，实现逆袭增长。近日，慧聪涂料网记者对话中山杜威涂料有限公司总经理黄金武先生，了解杜威涂料逆袭增长背后的力量。 “美国杜威漆作为行业的后进者，通过多年的耕耘，已经找到一条适合中国国情，又符合自身发展的道路。”黄总对慧聪涂料网记者说道，“今年的涂料市场确实比往年萧条，受原人力资源、生产设备投入的影响，运营成本的增加，利润增幅赶不上销量的增长，这是行业普遍的现状。正因为在这样的市场背景下，杜威涂料才有了更清晰的战略发展思路，全面出击二线城市。” 扩大产能布局 2014年稳步增长 据杜威涂料黄总介绍，2014年杜威涂料在整体大市场受影响的情况下，仍保持在30%左右的稳定增长，瞄准了消费市场的变化增开新产品线，扩大优势产品线的产能。这对于涂料行业的后进者来说，已经是非常不错的成绩。 据了解，我国建筑物的渗漏率达到95.33%，防水市场参差不齐，伴随消费者防水意识的逐渐提高，这让杜威涂料看准了其中的商机。另一方面，消费市场日益变化，消费者对环保及装饰的要求更高，环保、涂装效果个性化的墙面材料更受欢迎。在这样的背景下，2014年杜威涂料公司新增2条主打产品线：防水涂料和硅藻泥。此外，杜威涂料公司还新增了石头漆、质感涂料、水包水、真石漆等工程外墙涂料生产线，进一步加大建筑工程市场的开发。 黄总对慧聪涂料网记者说：“从一定程度上来说，杜威在工程市场起步晚，2014年在加大力度完善团队建设及服务体系的情况下，杜威工程市场反馈比较理想，2015年已有一个500万销量的工程确定合作。2015年，杜威涂料不仅会进一步扩大业务团队开发市场，还将协助一半以上的经销商进行店面形象提升，并以硅藻泥作为主打产品，无论在施工、培训、推广、技术和营销等各方面对经销商加大支持力度，较终目标实现杜威涂料公司的销量每年翻倍增长。” 电商布局 完善渠道拓展 招商、拓展渠道是涂料企业实现成长扩张的*条件，新兴渠道电子商务的热潮也让杜威涂料意识到大势所趋，更是不能放弃探索。虽然目前涂料行业在电子商务渠道并未有成功案例和模式可循，但毋庸置疑，杜威涂料拓展电子商务渠道是必须要做的。 为了抢占市场先机，杜威涂料公司已在2014年初正式设立电商部门，全面进军电商品牌推广和渠道招商。据黄总介绍，由于涂料电商业务尚处于起步阶段，所以很多东西都摸索和积累当中。但根据杜威涂料电商业务部运作将近一年的数据显示，杜威涂料公司在网络招商方面初见成效，每月通过官网来访的意向客户询盘量以及合作成交均程正比增长。 通过电子商务实现涂料企业品牌招商与品牌推广，这已是不可质疑的事实，它所取得的成效也让杜威涂料更加笃定在2015年加大力度拓展电商渠道，更加完善渠道布局，实现线上与线下结合。黄总说：”杜威涂料公司将在2015年开通天猫、淘宝、阿里巴巴平台，实现互联网全网覆盖，实现在线零售产品、批发产品、工程接单、在线招商等。“ 黄总表示：“电商的推广能覆盖各个区域市场，品牌推广力度更为集中，避免了业务员进行扫街式地找客户的同时也为我们在线招商提供便利。只要电商部和销售部磨合好，两者就起到良好的互补效果，从另一个角度来说，可以降低企业的成本开销。我相信，杜威涂料电商业务的开展会为公司带来更大的效益。” 人才为本 注重服务 任何企业成长的背后，都离不开人才的培育和发展，说到人才培育，不得不提到杜威培训学院。近几年涂料行业发展迅猛，涂料专业人才缺口大，加之各涂料专卖店提供的销售服务参差不齐致使难以充分展现企业品牌形象及业务拓展。 作为杜威品牌发展战略的核心部分——杜威培训学院于2014年5月21日在杜威漆长沙办事处正式挂牌成立。培训学院本着“教育**”的原则，培养优秀的涂料人才，将源源不断为各区域经销商输送优秀专业人才，为经销商的发展提供强而有力的后盾支持，为提高经销商的销售能力、服务水平以及竞争能力作较大的奉献。 据了解，杜威培训学院拥有雄厚的师资力量，讲师团队是由杜威涂料公司的优秀涂料工程师、*业务员以及专业油木工师傅组成，他们拥有多年的涂料研发、市场销售和涂装实战经验。而培训课程侧全面涵盖了：涂料基础知识，油漆弊病，调色知识，涂装施工，专卖店促销、导购服务，店面经营管理，品牌宣传推广，工程项目招标，市场开发等等。 黄总表示，品牌推广是长期性的，而内部培训也并非一朝一夕的事。杜威培训学院吸纳各界人才，通过不断地系统的培训，提升员工和经销商的素质。只有把内部人员和经销商队伍建设好，杜威涂料公司的市场和品牌才能真正的雄起。 此外，杜威人一向以严谨的工作态度做事，多年来凭借优异的产品、良好的销售服务，为合作伙伴创造良好的商机，为消费提供优质的产品和服务，并获得大众的**。近几年更是被相关省级机构评为“湖南省消费者信得过品牌”、“广东省消费者信得过产品”、 中国较受用户欢迎的“**外墙涂料品牌”和“**内墙涂料品牌”。就在2014年杜威更是被国家工商总局评定为“中国**商标”，以及被广东省科技部评为“国家**企业”，这些荣誉都是杜威全体职员共同努力的成果，更是杜威品牌、杜威产品、杜威服务的较好体现。 战略清晰 剑指新兴市场 目前涂料市场在特大城市已成熟，销量基本上平稳。但随着国家西部大开发、一路一带等宏观战略的部署，这些新兴市场的发展潜力巨大。黄总分析到，近两年中国涂料总量仍在增长，只是速度放缓，从整体方向上来说，涂料行业仍是具有发展潜力的行业。杜威涂料早已制定发展战略，选择错开特大城市成熟市场的竞争，紧跟国家战略部署，依托新兴市场飞速发展的机遇，重点进行市场开发与培育。黄总说：“我们这几年开发西部重点市场，进军一路一带沿线的新兴市场，瞄准国家对这些城市重点扶持发展的机遇，都是我们的战略体现。” 渠道网点的密集显现的是企业强大的渠道力量，对杜威涂料公司来说，在新兴市场的发力，正是自身快速发展的基础。黄总说到：“中国的涂料品牌数目众多，在被世界化工成员抢占大半壁江山的情况下，以杜威涂料公司目前的规模，较好的战略是对新兴市场进行深度开发，探索一条合适的道路，再对周边的城市进行全面辐射，将模式复制过去。”据了解，杜威涂料公司将会对新兴市场的沿线城市进行深入的拓展，由于特大型城市的市场成熟、竞争激烈，开发成本高、且效果较难体现，选择避强就“弱”则是较好的战略体现。 采访后记：通过采访沟通交流，杜威涂料公司的发展思路明确，战略清晰，相信在不久的将来，杜威涂料市场份额将稳步增长，在确保产品质量的同时，和经销商共赢，不断创新，开发新的产品，不断壮大，推动涂料行业更快更好更长久的良性发展。