时间：2006-11-05 12:00:00 点击：36
营销人,怎样销售自己? 前几天，我的一位朋友从外面回来，坐在一起喝茶聊天的时候，他跟我说他又从现在做的这家公司辞职了，我觉得有点奇怪，就问他说你不是干得好好的吗，为什么要走呢？他没有给我很明确的回答，只是说：“在一个行业里呆久了，有点烦，所以就辞了。” 我大概的给他统计了一下，连同他刚做的这家公司他已经走了十几家了，所涉及的行业有医药、酒、小食品、乳品、膨化食品、饮料、速冻食品等等，几乎是凡能涉足的他都有做过了，我不禁在想：当我们把这些行业都走遍了的时候，我们还能够做什么呢？到最后我们能够卖的又是什么呢？ 这两天在网上看到一篇文章说“先做人后做事”的思想让现在的营销人们失去了创新力和活力，使很多的企业里面产生了人才信用危机，也为企业的长远发展埋下了隐患。当然，这种观点也有他的道理，但在下愚见认为：要想真正把事情做好，学会做人还是很有必要的。 我曾听一位知名的营销界人士说过这样的一句话：“四流企业杀价格，三流企业拼服务，二流企业比品牌，一流企业定规格。”其实做人也就像做企业一样，你想要做一个什么样的人，哪么就会在你的心中横生出一种想要去实现它的愿望，而在实现这个愿望的过程中，将会是你学会怎么样做人和怎么样做事的一个绝对的机会。 就如我们这些营销人，在经营别人的产品的同时，你也在经营着你自己。 我们每天在不停的奔走，我们每天都在面对不同的面孔。我们以产品作为桥梁，与不同的人进行沟通。我们要实现产品的销售，更要实现自身的不断发展。不管我们与什么样的人打交道，我们的产品都只是与之产生沟通的一个工具，真正要销售的是你自己，只有把你自己推销给了他，他才会在接受了你这个人的前提下接受你的产品。如果他不接受你这个人，你拥有再好的产品他也是不会理会的。因此，我们在做销售的过程中，如何才能使人信任你、佩服你，是我们面临的一大难题，而且这道难题面对不同的人的时候他的难易程度也会不一样，怎样在推销的过程中学会成长，学会做事，这其实就是在学习怎样做人。 每一个营销人其实就像是一个企业，我们不希望自己成为名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成为一个别人眼中的“廉颇老矣，尚能饭否”的尴尬。我们在现实的工作中不断的向我们工作过的每一个企业销售我们自己，只为的是以后不会像哪些四流的企业一样为销售自己而把自己贱卖，经营自己就像是经营企业一样，要形成一定的品牌价值，要在行业当中形成一定的影响力，才会有人看得起你。如果我们不这样做，在年轻的时候我们还能动能跑，充其量也就算一个三流企业，只能和竞争对手比比服务，一旦有一天这些优势被比你更年轻的人抢去，哪就只有沦为四流了，人家想要请你时也会把你的价值杀到最低。 没有哪一个营销人是在一家企业里工作到老的哪一天的。我们到了不同的企业，就会有不同的产品让我们去销售，就会有不同的顾客让我们去面对，而我们在以前的企业里面工作时所留下来的有用的就只有我们的经验了。哪么我们要避免在每一个企业里都是原地踏步的话，就必须在我们的每一个工作中尽可能的做到最好，尽量让自己在结束一份工作的时候不仅仅是只留下有经验，还应有人脉、网络以及自身价值。我们不要只是为了单纯的某个目的而跳槽，而应该对自己有更长远、更规范的目标，营销人们如果没有一个自己已经规划好的目标，他就是跳再多的企业，走再多的公司也不会对自身有所提高，反而只会在业界给自己造成不必要的负面影响。 作为一个营销人，我们真正要销售的是我们自己，我们能够销售的也只有我们自己。作为一个营销人，经营好自己的职业生涯才是我们的最终目的。