时间：2013-11-25 04:42:30 点击：109
很多LED灯泡设计师都崇拜乔布斯，乔最伟大的地方是以自己超前的想象力来引领用户，可是，乔手下有一批 干将来实现他的创意，而且实现他的创意还需要很多的钱，很多很多，这种设计思路不知导致了多少人出师未捷身先死，直到现在也还没有第二个乔布斯出现，所以，这条路是很不好走的，就算是雷军这样的天才，号称值100亿美元的小米也不是被别人说成是骗屌丝而已吗，设计师还是从满足用户需求来出发比引领用户需求较容易成功，当然，有些时候二者并不太好区分，这时不妨理解为满足用户需求是一年内发生的需求，而引领用户的需求是本来会是三年后才该出现的需求，是由于你的引领才提前了。
LED灯泡设计师需要去分析和发现用户现实的需求，至于未来的需求保持关注即可，不用投放大量精力。准确发现用户的现实需求并不是那么容易，比方LED灯泡都是什么人在用，都用在什么场合，有什么要求是在多项指标中 更重要的，如果满足了用户最关注的点，其他的点没有满足也能有好的销量，与之对应的是只满足了不重要的点或少数用户的重要需求，那销量自然会较小。比如分析得出的结论是LED灯泡是近距离使用的灯具，与眼睛健康关系密切，再比如高端的LED灯泡最重要的要点可能是光线质量，如无频闪、无蓝光、光线不刺眼、显示指数高（>85），那些可以很容易看见灯珠的LED灯泡就自然会被多数高端用户所摒弃，而对低端的用户来说应该比较简单，只有三条：省电耐用价格低，满足了这三条，其他诸如外观什么的都不重要。另外，还需要分析是高端产品的需求量大还是低端产品的需求量大，当有了明确的结论之后，再去考虑电源、芯片、外观等等，另外LED灯泡接口也是关键，这可以从节能灯的销售得出结论，节能灯其实是管状的荧光灯，但是把灯管扭一下就变成了现在的U型管，就可以安装在E27接口上了，这说明在中国，对多的人（包括农村）灯具是安装在E27灯座上的，当然会在LED灯泡大批量取代节能灯的时候会有不错的销量。
我们不是乔布斯，改变不了用户的习惯，只能顺应用户的习惯，只有新的方式可以满足新的需求的时候才有可能改变用户的习惯，比方手机控制智能照明的时代，只是现在还看不到这种情况，LED灯泡设计师，你还是从了用户吧。