时间：2009-09-14 12:00:00 点击：78
装修扫盲：集成吊顶厚度并非越厚越好
和橱柜、地板以及瓷砖等家装主材相比，吊顶往往被很多消费者忽视，甚至整个行业都不太受关注，但是这样的现象正在逐渐被改变。
吊顶行业受关注度日益提高
虽然现在的建材行业被业内人士誉为夕阳产业，但是吊顶行业却被业内人士誉为朝阳产业。从去年下半年开始，家庭装修当中，吊顶的选择越来越受重视。佛山万通天花销售经理邱远文分析说：“从消费者在吊顶的装修投入费用可以看出，大家对厨卫上层空间的要求越来越高，从以前的一两千元上升到了四五千元甚至上万元，同时铝扣板的应用也随之急剧上升，未来十年内铝扣板尤其是高品质的铝扣板将会占据整个家装市场。”
“从店面实际销售回款来看，现在现在使用集成吊顶的消费者越来越多，消费者对于集成吊顶的关注度以及认可度越来越高，对于商家来讲，机会更多多，挑战也更大。”万通销售总监简女士介绍。
据了解，装饰公司半包项目中，吊顶一般都采用PVC塑钢吊顶，但是在耐用性和美观性方面都略微差一些，因此选择含铝扣板集成吊顶消费者也随之增多。
集成吊顶面积计算需谨慎
集成吊顶对于很多普通消费者来说，概念相对比较陌生，在选购的过程中也有可能被一些不良商家忽悠。本站编辑了解到，由于集成吊顶的销售过程中会有相关电器的销售，市场上有一些不良商家将厨房以及卫生间电器所占的面积仍然计入吊顶的面积。
按照目前集成吊顶的价格因材料不同，从几十元到几百元每平米，无形中消费者就多花了很多费用。对此，佛山万通天花销售经理邱远文提醒广大消费者，在选择吊顶品牌以及计算吊顶面积时一定要注意，同时对铝扣板吊顶的材质选择也要多一颗心。
集成吊顶的铝扣板并非越厚越好
很多消费者在选购厨卫吊顶的过程中，尤其关注吊顶铝扣板的厚度，认为越厚的吊顶铝扣板质量越好。对此，中国建材协会的相关理事明确提出，吊顶的选择不要一味追求板材的厚度。只要达到国家标准是0.6mm，就可以满足厨房卫生间的使用，并且明确指出吊顶板材并非越厚质量就越好。
然而值得注意的是，对于覆膜铝扣板板来讲，覆膜厚度直接决定了铝镁合金的基材有多少，消费者在选购的过程中可以要求商家将板子撇开，看其厚度。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售较关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售较关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有较为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中较有可能成为你客户的人。如果你仅给较有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了较有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。较重要的别忘了约定与对方见面。四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的*二个电话会比**个好，*三个会比*二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入较佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你较好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在*5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在**次电话后就停下来了。