时间：2009-07-04 12:00:00 点击：115
在经济不景气,生意也比以前难做了,但要做下去.就要在各方面下功夫。现在我来谈一下我在三美微硅粉销售中的一点心得。
一.在这个时期要保持好老客户的关系.现在各行业的行情不是很好,有好多厂家已停产.我想做为一个发展良好的企业，要保证好老客户的供应,不能因为没利润或利润少而停止供货.在与客户协商的前题下尽力保客户的需要.尽量不能停产。我公司的微硅粉现在的老客户一直在用，有此客户我们卖给他们没有一点利润。但我们还是供给他们的。
二、积极开拓新客户，让更多的人知道在行业不景气的情况下你们生产正常。我些客户现在可能种种原因不用你的货，但你与他们联系，报价格他们会注意到你，在他们原料出现问题时可以就会找到你们。这是我们开拓客户的较佳时机。我们的**可能在此时放慢了开拓市的步筏，是迎头赶上的好机会。做好宣传工作。我们的三美微硅粉在行业中是有一定明度的，因为我们的环保杂质少，用过的客户都能认可我们的价格。但一些没有用过的只听价格的觉的贵，我们现在把价格做了调整，对与一些新客户再目前情况下，**次要货我们都给一下较低价格，有时是赔钱的，但我们要让他们用上我们的。在他们认同质量的基础上再谈价格。有些客户就能接受了。现在我们加大了产量，为的就是让更多的客户知道我们的实力。
三、质量保证，建立信誉。现在这种情况，利润很低，有人可以会想尽一些办法，降低成本。但我相说这样做是不行的。因为客户用你的货一次不行，可能再也不与你合做了。你将永远失去这个客户。更有可能他会在**中说起你们的产品不行的话，哪样的影响是很大的。所以我们一定要保证质量。价格可以高点但质量是绝不能马虎的。信认质量，价格高点客户是能接受的，但他们永远不会接受不合格的产品。我们的产品都有检测报告。我们给客户说，如果因为我们三美微硅粉的原因而使产品出显问题，我们包赔所有损失。使客户放心。有些人说他们用不了这么好的，我对他们说，我们的产品都是国标产品，你想用低价格的，可以找别的供应商，我们没有质量差的产品。
四、主动出击，抓住定价权。对一些老客户，要经常向他们通报你的产品价格变化，使他们能及时了解你的价格变化，让他们做决定。对一些寻价的新客户要要弄清对方的用途和要求跟据实际情况报价。不能客户说什么价格就是什么价格。你可以比客户说的价格高或低，但尽量不能按客户说的价格，因为这里有个心里问题。会让客户觉的你们不专业或乱报价格。更不能问客户什么价格能接受。你卖东西的都定不出价格来，你还卖什么货呀。我们的三美微硅粉客户有的要求特殊，价格也就相对的高些，有的是我们的通货价格也就适中，但我从不问客户他们用的货的价格。我每次都是主动报价，让客户知道，不管是谁买我们的三美微硅粉，价格都是一样的。
五、少赔就是赚。做生意有赔有赚，在大环景下，我们不要想的太多，只要想着我们的企业能够活过去。不倒闭，时间不长就会有变化，相信自己，相信市场相信**。现在也是市场的一次调整，相信能挺过来的，会有更大的发展。把眼光放远一点。有一部分氧化锌我们是低于成本价格出货的，但这样的不多，但我觉的能够保持生产正常，我们就会有订单。就能正常运行下去。今年不赚明我可能要赚，只要我们的公司在。
六、展示实力，与**合作。 要与**合作，现在有的工厂停产了，但他们的一些客户可能还要用货，他们可能通过在**间进行调货。这时要积极配合**。展示自己的实力，在**中建立起一定的信誉。开展更多的合作。我们的微硅粉现在**向我们要货大部份没有什么利润。因为**间对价格、质量更了解，他们向你调货是对我们较的信认，因为谁开发一个客户都不容易。