时间：2012-07-19 12:00:00 点击：119
饰品店所经营的产品越来越多，与其说是饰品店不如说是饰品超市，饰品行业已经是新兴行业，目前市场已经非常成熟的饰品连锁品牌有：哎呀呀，阿呀呀，新感觉，七色花，越来越来多的人也是朝着这一方向走，创建一个属于自己的品牌，开拓自己饰品店连锁之路，通过专业的统一的店面饰品货架，形象设计，货品摆设，从而做到，管理、形象一体化，达到品牌连锁效应。 但是创业初期，由于自己经验不足，可能会遇到各种经营问题，这就涉及到营销了，如何做好营销，把自己的产品较快的推出去，需要一些方法和技巧，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的较常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 有意一起讨论的朋友可以加我QQ783616519，我们一起探讨。 价格是 永远的促销利器， 如果做好价格折扣，暂列出以下几个方案，供参考，相信通过下面的几个方案可以起到抛砖引玉的作用，即将开店的和已经开店的朋友，您可以根据您的实际情况做出调整： 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“前10位客户享七折优惠”，名额是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 **值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值5元以上的货品以**值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。这只是一个例子，我们可以效仿，但不一定是照操照搬哦，开动脑筋，想出我们自己的点子吧。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售，当然这只是一种方式，可以根据各店的情况选择不同的打折程度哦。 南洋货架愿做您坚实的后盾，为您创建自己的饰品连锁品牌保驾**！