时间：2008-03-02 12:00:00 点击：52
**单，果然不是这么容易来的！
**次做外贸，总是有点胆战心惊，小心翼翼，既要抓住客户，又要火眼精睛，分辨真假客户。
记得**个客户是来自美国，先是来了一个询盘，问我们可不可以做这个发条产品。我接到邮件后，给技术部审核，确认通过可以生产。
于是回邮件确认，老外很快来了回复，那好吧，先打样，在交了打样订金之后，我们立马负责打样，打样寄出以后，我们几乎是天天保持联络。老外真的是很仔细的，除了交样以外，还要叫我们提供产品的原材料成分报告，寿命报告，还要我们的产品检验报告，分析报告，产品各阶段的测试报告等等。除了这些报告，还要答复他们的一些疑问，每天都有来回发上好几封的邮件，有的时候甚至还要打电话沟通。
其中的繁琐不言而喻，而我是一直在忍耐，暗暗告诉自己，外贸不是这么容易做的，传说中的订单也不是这么容易下的，所以多努力多辛苦都是应该的，或话说不定会苦尽甘来，梅花香自苦寒来嘛。
当我自己为自己打气时，其它配合的各部门，特别是技术部，因为一直没有下单，却总是围绕样品下功夫，他们也很是恼火，而我除了安慰自己，还要安抚他们。
这样，一一解答完老外仔细提出的各种各样的问题之后，当样品终于成功的确认之后，老外总算是下单了，虽然只是小单，数量也不多，但是规格却是有40种规格，小小的一个单也有20万的RMB，这个时候，我总算是呼出一口气，付出总是有回报的！
老外就是这样，在他们检测过程中，他们总是显得过分的小心和苛刻，因为他们的进门门槛是比较严的。一旦你获得他们的成功通知证后，那之后的道路就会非常宽阔和顺畅。
他们虽然下了一个小单，不过马上30%的订单就打过来了，一点都没有含糊，或者我让反复确认和催讨，很是爽快。并且还提出，在最后交货之前，还会把余额一次性结情。
这样的交易对于我们来说是较求之不得的，希望这是一个好的开端，预示以后都会一直顺顺利利。