时间：2011-08-25 12:00:00 点击：7
成行业先导，让治污“烧钱”变“赚钱”（小标题）
甘肃稀土是我国稀土工业的奠基型企业之一，因为生产规模大，企业每天需要处理1000吨高浓度氨氮废水，花费巨大的处理成本。2010年，甘肃稀土上马华杉环保高浓度氨氮废水处理设备，这一年，甘肃稀土看到了设备更新后带来的惊人变化：企业每天可以从氨氮废水回收6吨氯化氨，企业把一年回收的近2000吨氯化氨以市场价卖出后，获得了200多万收益，抵扣氨氮废水处理成本绰绰有余。
让治污“烧钱”变“赚钱”，华杉环保成为行业内较早倡导工业废水资源化利用的企业之一。李祖华说：“高浓度工业废水处理成本高，这是不争的事实，虽然近年来，我们通过技术改进在很大程度上降低了处理成本，但企业仍必须掏钱治污，这在一定程度上影响了企业治污的积极性。”。于是，华杉环保更新理念，在继续利用技术手段降低处理成本，提高处理效果的同时，开始着手高浓度工业废水资源化处理的研究。企业在原有装置的基础上，针对不**业，在后续环节中设计新装置组合成成套设备，从而在氨氮污水中回收氨水、铵盐等产品，实现“变废为宝”。治污能产生“经济效益”，华杉环保的技术装备一下子就提高了治污企业的积极性，实现“要我治污”到“我要治污”的转变。
辟发展新路，从“吆喝”产品到网络营销 （小标题）
在环保企业中，由业务员拎着皮包跑业务拉单子的销售模式大家已司空见惯。所以在环保行业中，企业通常花费的业务费占到企业成本的10%，大大**其他行业。然而，近年来呈现裂变增长的华杉环保却没有一个业务员，企业的各项产品推广费用仅占到企业成本的1%。如何使更少的费用发挥更好的效果，取得更大的价值，华杉环保的做法是网络营销。
早在多年以前，华杉环保就成立了自己的专属网站并在工信部备案，企业通过网站宣传自己以环保为主题的经营理念，向客户宣传产品，设计方案，如今，企业更成立网络公司，负责网站的日常运转与企业的网络营销业务。巧妙利用网络这个低成本的平台积极推广展示公司产品，华杉环保收获颇丰。闽台虹京金属股份有限公司通过互联网了解到华杉环保，双方通过进一步洽谈，华杉环保于今年7月向闽台虹京售出了首套高浓度氨氮废水处理设备，从而打开了我国环保技术向境外发达地区输出的新局面。