使用奖励表现为直接施加控制，这与使用更依靠说服力的信息力量形成对比。
奖励力量的基础是：认为个人在可得到奖励的时候会有相应的反应或行为。奖励主要的风险是对方对奖励习以为常，只有在提供奖励的时候才会作出反应。
报考条件
注册职业采购专员（CPP）
1 具有大专学历,连续从事本工作3年以上；
2.具有本或相关大学本科学历,连续从事本职业工作2年以上
3.具有本或相关硕士学位。
注册职业采购经（CPPM
1、取得CPP书
2、符合CPP报考条件，直接报读CPP&CPPM直通班，可申请注册采购经理认证。
课程设置
模块一、供应商选择与评估 模块四、供应链管理
1）供应市场的种类与经济学分析 1） 供应链管理的核心
2）供应商的信息来源 2） 供应链管理前后级管理
3）供应商评估的指标与权重 3） 需求管理流程
4）供应商的等级评定与管理 4） 供应链运营管理流程
5）供应商关系冲突与协调 5） 在供应链上发展和实施伙伴关系
模块二、采购谈判技巧 模块五、采购成本管理
1）采购谈判的认识 1）成本管理的采购战略
2）采购谈判的挑战是什么 2）采购价格及采购成本分析技术
3）如何制定谈判计划 3）采购成本财务分析
4）如何实施有效的谈判 4）供应商成本现场改善之道
5）谈判技能训练 5）降低采购成本的手法
模块三、采购合同管理 模块六、采购战略及风险控制
1）合同的形式 1）采购战略管理
2）合同的管理 2）成本管理的采购战略
3）合同修改、签约 3）采购风险的识别与控制技术
4）合同违约和争议解决 4）内部控制风险
5）采购合同的价格形式 5）采购的内部管理——控制和审计
报名流程及证书
填写《认证申请表》→审核→参加认证考试→通过考试→获得美国采购协会（APS）颁发并经中国人力资源和社会**部职业技能鉴定中心批准注册的采购人员（CPP&CPPM）中英文证书。
CPPM是目前获得中国人力资源和社会**部批准注册的国际采购认证。
申请采购认证所需提交文件：
1.填写好的注册职业采购经理CPPM培训认证申请表
2. 学历复印件1份、复印件1份、工作年限1份、1寸彩色照片（电子版本）
学习费用
1．注册采购专员CPP（中级）合计5800元。
2.注册采购专员CPP注册采购经理CPPM（）双证书合计8800元
以上费用包括：培训费、教材费、证书费、认证费等全部学习费用，食宿费自理。
知识经济背景下，中国企业核心竞争力的下一次提升，在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化，采购人才国际化是大势所趋，中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购管理人才。2005年4月，人力资源和社会**部批准注册美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》，CPPM证书被纳入国家书统一管理体系。其目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业采购管理与国际接轨，助中国采购金领人才成长。
一、CPPM认证项目简介
美国采购协会（American Purchasing Society，APS）是**个为采购人员进行认证的组织，是**采购管理领域享有良好声誉的培训认证组织之一。从其1970设立以来，协会的认证工作得到了持续地发展和提高，其国际资质认证得到世界多个国家的认可。美国采购协会的采购知识体系完善、职业标准、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际性。随着就业要求的不断提高，经过认证的采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。
美国采购协会的职业采购主要分为三个级别，分别是注册职业采购助理(Certified Assistant Purchaser 简称CAP）、注册职业采购专员（Certified Purchasing Professional简称CPP）和注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager简称CPPM）。
二、CPPM认证培训特色
1）**个为采购从业人员量身定制的书。
2）美国采购协会CPPM书是目前获得中国人力资源和社会**部（原劳动和社会**部）批准注册的国际采购管理书。
3）参加统一考试合格后，获得美国采购协会颁发的证书、该证书可在中国国家职业网上进行查询。
4）美国采购协会、国家人力资源和社会**部、认证公示，为您职业发展保驾**。
5）专为采购从业人员量身定制的课程：系统性、实效性，为采购从业人员提供清晰的管理框架和工具。强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界**企业的采购管理人员联袂执教。
三、CPPM认证目标
1）经过认证提高人们在各行业中，从事采购工作的地位认知和接受程度。开发能够提高采购效率和效力的工作标准以及工作指南。
2）发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。
四、招生对象
来自采购、物流、生产和供应链等的管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监从事采购管理的各类企事业单位的人士。
**家用品制造商宝侨（P&G）的采购，替公司从外面引进新技术和产品，其中成功的例子，就是近年来的产品—电动牙刷。
